Мастер-данные и НСИ (нормативно-справочная информация), различаясь по некоторым параметрам, имеют много общих черт и описывают/кодируют критически значимую информацию — сведения о клиентах, контрагентах, продуктах, организационной структуре, выполняя роль центра обмена данными между (изначально) ERP и CRM, впоследствии также и DWH (Data Warehouse, хранилище данных).

MDM (Master Data Management, управление мастер-данными) позволяет выстраивать единые подходы к работе с данными, обеспечивать прозрачность их использования и контролировать жизненный цикл — от создания до архивирования.

В последнее время, в связи с повышением важности данных для цифровой экономики, MDM становятся частью (а порой — и основой) комплексных систем анализа и регулирования бизнес-процессов, в том числе — в режиме реального времени, средством повышения качества данных, позволяющим в большем объеме использовать технологии ИИ.

Рынок MDM РФ можно охарактеризовать как растущий, но относительно небольшой. Основной спрос формируют крупные компании. В числе ведущих отраслей эксперты называют металлургию, ритейл, финансы, телеком, промышленность и госсектор. В 2025 году интерес к MDM рос быстрее, чем реальные подписания контрактов. По сравнению с периодом первичной волны импортозамещения, в среднесрочной перспективе ожидается более сбалансированный рост рынка.

Большинство экспертов, за редким исключением, оценивают рынок как умеренно растущий и не очень широкий. На интервале в 2-3 года рост, по мнению экспертов, составит 10% в год, в абсолютных цифрах за 2025 год рынок внедрений и обслуживания систем MDM составляет, по разным оценкам, от 6 до 7 млрд рублей. При этом некоторые эксперты оценивают рынок нормализации данных, генетически связанный с MDM, вдвое выше (до 15 млрд рублей).

Одним из драйверов рынка в среднесрочной перспективе эксперты считают импортозамещение информационных и учетных систем зарубежных вендоров. Эксперты считают, что этот процесс, особенно в части совершенствования и обслуживания MDM-систем, будет расти, причем с большей вероятностью в сегменте сервиса, а не новых внедрений, т. к. база предприятий, испытывающих потребность в системах MDM «полного формата» (миллион и более записей) растет медленно и в силу этого ограничивает увеличение количества новых внедрений.

Также в качестве драйвера рынка большинство экспертов указывают на соблюдение требований информационной безопасности: MDM содержит чувствительную информацию, персональные данные, в ряде случаев — техническую и технологическую информацию, поэтому соблюдение требований федеральных законов №187-ФЗ (защита объектов КИИ) и №152-ФЗ (защита персональных данных) является для таких систем обязательным.

Рейтинг TAdviser по выручке за 2025 год собрал 14 участников российского рынка систем управления мастер-данными и НСИ. Компания HFLabs сообщила о выручке более 1,1 млрд рублей за счет внедрения решений «Единый клиент», «Перекодер», «Единый адрес» и заняла первую строчку. На втором месте с небольшим отставанием финишировала DIS Group, выручка группы по данному направлению составила свыше 0,9 млрд руб. Фирма «1С» заняла третье место. Специалисты компании не включили в свою выручку для рейтинга проектную деятельность и лицензии на платформу «1С:Предприятие».

Суммарная выручка всех участников рейтинга превысила 3 млрд рублей.

№	Компания	Выручка от проектов внедрения/ поставки систем MDM / НСИ за 2025 г., млн руб. без НДС	Выручка от проектов внедрения/ поставки систем MDM / НСИ за 2024 г., млн руб. без НДС	Динамика 2025/ 2024, %	Прогноз динамики 2026/ 2025, %	Какие системы MDM / НСИ разрабатывает компания	Крупнейшие проекты в России в 2025 году
1	HFLabs	1150,2	893,9	29	н/д	Единый клиент, Перекодер, Единый адрес	ПАО «Банк ВТБ», АО «Азиатско-Тихоокеанский банк», ООО «Т2 Мобайл», ПАО «Банк ПСБ»
2	DIS Group	905,7	379,4	139	н/д	Внедряет сторонние: Юниверс MDM, Плюс7 ФормИТ MDM	Казначейство России, ЧУ «Цифрум», Сбер
3	1С	276,2 **	255,7	8	3	1С:MDM Управление мастер-данными КОРП, 1С:MDM Управление нормативно-справочной информацией, 1С:Управление холдингом, 1С:ERP.Управление холдингом, а также в составе комплекса «1С:Корпорация»	Государственная Корпорация «Ростех», АО «Концерн «Калашников», ПАО «Сегежа Групп», Группа VK, АО «Ижевский радиозавод»
4	Data Sapience	190	175	9	42	Data Ocean Governance MDM, Ingresso One	н/д
5	Первый Бит	178	118	51	н/д	н/д	н/д
6	ГК Юзтех	64	н/д	н/д	н/д	ЮЗБАС (USEBUS AI-Code)	н/д
7	Odyssey Consulting Group	63	77	-18	8	Odyssey PIM + внедряет сторонние Pimcore, Meduza	ОГО!, Строительный Двор, LIME, Петрович, Холодильник.ру
8	БФТ-Холдинг	50,5	46,5	9	н/д	БФТ.ЕНСИ	н/д
9	Артвелл	50	50	-	-	Artwell Analytics	н/д
10	Datareon	40	32,4	23	35	DATAREON Platform	Минскэнерго, АФИ РУС, ДВФУ; под NDA компания из ВПК
11	Атрейд	38,7	11,5	237	3	МДМ Атрейд	Ашан, Лента
12	РУТ КОД	23	148,5	-85	н/д	н/д	н/д
13	Инфостарт	21	16	31	н/д	н/д	н/д
14	SimbirSoft	16	н/д	н/д	н/д	н/д	н/д
	сумма	3066,3
2026

^{* Данные получены на основе анкетирования компаний.
** Выручка вендора от поставки указанного ПО, без учета проектной деятельности и лицензий на платформу «1С:Предприятие».}

MDM в РФ перестает быть «внутренним справочником» и становится ядром корпоративной data-архитектуры и доверенного слоя для цифровых сервисов, аналитики и ИИ.

Сегмент управления мастер-данными и НСИ, считают эксперты, существенно изменился за последнее время. Меняются приоритеты, способы реализации тех или иных решений на практике. Факторы, влияющие на содержание и динамику изменений, относятся по преимуществу к общему контексту развития информационных технологий.

Так, эксперты единогласны в том, что серьезно изменили ИТ-ландшафт технологии ИИ. Это сказывается в первую очередь на том, как решаются задачи поиска и устранения дублирующихся данных в массивах мастер-данных, в построении аппроксимационных моделей и принятии решений на их основе. При этом большинство экспертов подчеркивают, что полная автоматизация дедупликации, проактивной аналитики и классификации данных/формирования справочников, а особенно — принятие управленческих решений на основе анализа мастер-данных является делом будущего (возможно, и недалекого). В моменте же для любых действий ИИ в отношении мастер-данных требуются верификация и аудит.

Вторым свойством современного data-ландшафта является экспоненциальный рост объема обрабатываемых данных и следующее из этого факта требование на скорость обработки и обновления информации, откуда, в свою очередь, возникает запрос на автоматизацию рутинных операций, как с помощью построения системы регулярных выражений для БД, так и с помощью ИИ-технологий. Мастер-данные, по мнению заказчиков и разработчиков, должны обрабатываться в режиме реального времени или, как минимально приемлемая альтернатива, в режиме near-online. Справочники, особенно распределенные, использующиеся одновременно в нескольких точках обработки информации, также должны соответствовать этому требованию.

Следующим фактором, органически связанным с предыдущими, является запрос на MDM-платформы, в которых управление мастер-данными органически связано с другими использующимися на предприятии информационными системами: ERP, CRM, системами управления знаниями о клиентах и персонализации взаимодействия с ними. MDM при этом превращается из обособленной специализированной системы в ядро платформы, с которым взаимодействуют все остальные ИС.