Als Immobilienmakler bekomme ich mittlerweile regelmäßig Anrufe von Unternehmen, die mir Eigentümerkontakte verkaufen möchten. Die Gespräche laufen meist ähnlich ab: exklusive Leads, vorqualifizierte Verkäufer und neue Aufträge auf Knopfdruck.

Neu ist dieses Geschäftsmodell nicht. Was mich jedoch immer wieder überrascht, ist das Ausmaß, das dieser Markt inzwischen angenommen hat. Denn rund um Eigentümerkontakte hat sich längst ein eigenes Geschäftsfeld entwickelt.

Genau deshalb haben Eigentümerkontakte einen erheblichen Wert. Je nach Anbieter werden solche Kontakte kostenpflichtig an einzelne Unternehmen vermittelt oder mehreren Interessenten gleichzeitig angeboten. Oft werden Anfragen zuvor eingeordnet und nach ihrer Attraktivität bewertet. Dahinter steckt ein Markt, den viele Eigentümer vermutlich gar nicht kennen.

Das bedeutet nicht, dass Lead-Systeme grundsätzlich schlecht sind. Im Gegenteil: Für manche Eigentümer können sie ein schneller Weg sein, mit einem passenden Ansprechpartner in Kontakt zu kommen.

Hinzu kommen neue technische Möglichkeiten und künstliche Intelligenz, die viele Prozesse zusätzlich beschleunigen.

Fest steht für mich jedoch: Ein Eigentümerkontakt allein verkauft noch keine Immobilie. Entscheidend bleibt, was danach passiert. Denn am Ende gewinnt nicht derjenige, der einen Eigentümer zuerst erreicht. Entscheidend ist, wer ihn kompetent berät, den Markt versteht und ihn erfolgreich durch den Verkaufsprozess begleitet.