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3. スタンフォード中退から年商66億円企業を創業…AI製品を14日で生み出したバイブコーディング実践法

• ジョン・フーはスタンフォードのMBA課程を中退し、クリエイター向けの収益化プラットフォーム「スタン」を共同創業者と立ち上げた。
• 彼らは、スタンのAIツール「スタンレー」を、バイブコーディングによってわずか14日間で開発した。
• フーは『オズの魔法使い』に着想を得たこと、開発プロセスを公開したことで最初の顧客を獲得した。

この記事は、カリフォルニア州ロサンゼルスのベニス地区に拠点を置く「スタン（Stan）」の共同創業者、ジョン・フー（30）とのインタビューに基づいている。文章は長さとわかりやすさを考慮して編集している。

私は2016年から2017年にかけてニューヨークのゴールドマン・サックス（Goldman Sachs）で投資銀行アナリストとして勤務し、2018年から2020年まではサンフランシスコの別の投資銀行で働いた。

2020年にスタンフォード大学のMBA課程に進学したが、クリエイター向けの収益化プラットフォーム「スタン（Stan）」を立ち上げるために中退した。スタンの中核事業はデジタル商品やオンラインコースの販売を支援する「スタン・ストア（Stan Store）」で、その後、リンクトイン（LinkedIn）やインスタグラムでのコンテンツ制作や発信の規模拡大を支援するAI製品「スタンレー（Stanley）」もリリースした。

共同創業者と私はバイブコーディングによって14日間でスタンレーを開発し、2025年6月にリンクトイン版をリリース。年間経常収益（ARR）は6週間で20万ドル（約3232万円）に達した。2026年3月にはインスタグラム版もリリースし、こちらも好調だ。

会社全体のARRは約4100万ドル（約66億2700万円）に達している。その内訳は、スタンレー（リンクトイン版、インスタグラム版）が合計300万ドル（約4億8500万円）、スタン・ストアが3800万ドル（約61億4200万円）だ。リンクトイン版スタンレーのARRは2025年10月に100万ドル（約1億6200万円）を突破した。

他に選択肢がなかったため、私たちはバイブコーディングでツールを開発し、リアルタイムで改良を重ねた。すべてが猛スピードで変化しているため、迅速にリリースしなければならず、開発に14日以上かけることなど考えもしなかった。できることなら7日間で仕上げたかったくらいだ。

AIツールを短期間で成功させるために活用した4つの戦略を、以下に紹介する。

AIを使って雑なコードを量産している人は多い。本当に収益を生み出し、継続的にビジネスとして成り立つ製品をバイブコーディングで作るには、まず顧客を深く理解することが不可欠だ。

私たちは何を作るべきかが分かっていたし、顧客を深く理解していた。私たち自身が、まさにその顧客であり、コンテンツクリエイターでもあったからだ。

重要なのは、バイブコーディングがあらゆるものを作る手助けをしてくれるという点だ。それが作る価値のあるものか、それともスロップ（AIが生み出した粗雑なもの）なのかは、別の問題である。それこそが、これから人間が担うべき仕事だ。もはや自ら手を動かすエンジニアではなく、市場や顧客に対する的確な洞察を持つ意思決定者でなければならないからだ。

スタートアップは『オズの魔法使い』に似ている。カーテンの裏に隠れて、自分がそのツールであるかのように振る舞わなければならない（訳注：『オズの魔法使い』では、魔法使いは実際にはカーテンの裏で機械を操る人間だった）。最初のユーザーインタビューでは、私自身がスタンレーになりきっていた。

見込み顧客の反応を確かめるため、コンテンツのアイデアを考え、サンプルメールを送って「これに興味はありますか？　購読したいと思いますか？」と尋ねた。私は、カーテンの裏でスタンレーを演じていたのだ。

私たちは常に「何を作ることに時間を使い、何を作らないか」と自問していた。製品開発で重要なのは、優先順位の見極めだ。私たちは、スタンレーを実際に使った際の体験を素晴らしいものにすることを最優先にしていた。

開発過程を公開する「ビルド・イン・パブリック（build in public）」は、新しく何かを立ち上げる際に有効な戦術だ。山あり谷ありの道のりを共有することで、将来顧客になってくれるかもしれない支持者を増やすことができる。

オンラインでの発信には二つの目的がある。一つ目は、ビジネスの拡散力を高め、ブランドを構築すること。そしてもう一つは、最初の顧客を獲得することだ。投稿を始めてから2週間で、ARRは20万ドルに達した。「ぜひ使いたい」と連絡をくれる人々が現れたのだ。

今は、自分たちのミッションや、成功や失敗も含めた歩みを発信すれば、製品に興味を持つ人々が自然と集まり、進んでベータテスターになってくれるような時代だ。実際に私たちもそうだった。

私たちも大量のコールドメール（面識のない相手に送る営業メール）を送ったが、送ったのは自分たちではなくスタンレーだ。まず、リンクトインのクリエイター約200人のプロフィールを精査し、最初のターゲット顧客を特定した。製品のベータテストに参加してもらい、そのまま顧客になってもらうことが目的だった。

スタンレーに、できるだけ優れたコンテンツのアイデアを盛り込んだメール文案を作成させた。そして末尾に「これらの投稿を具体的に下書きしたい場合や、スタンレーをもっと使ってみたい場合は、このリンクをクリックしてください」と付け加えた。

これは製品が十分に魅力的かテストするには有効な方法だ。メールを開封してリンクをクリックしてくれたなら、顧客としてかなり関心を持ってくれている可能性が高いだろう。