Следующим амбассадором WOW FEST, кто дал нам интервью, стал Сергей Разуваев — основатель агентства GMK, автор шести книг о маркетинге в недвижимости и человек, который работает с девелоперами с 2005 года. В материале он честно рассказал, как женитьба привела его в консалтинг, почему финансы теперь важнее креатива и что изменилось на рынке за 15 лет.

Сергей начал свой путь в 1999 году с открытия консалтингового агентства — по его словам, решение жениться подтолкнуло к поиску ресурсов для семьи. А в 2005 году знакомство с основателем «Брусники» Алексеем Круковским навсегда связало его с девелопментом. В 2011-м вышла первая в России книга о маркетинге в недвижимости — «Маркетинг за МКАДом», написанная по мотивам работы с «Партнер Инвест».

Вспоминая рынок 2011 года, Сергей называет его «простым и линейным»: девелоперы только начинали систематизировать коммуникации и настраивать агентские панели, а ипотека только прорезалась. 

А что с креативом?

«Роль коммуникаций по отношению к финансам и продукту снизилась», — признаёт Сергей. — «Помните Полонского с его обещанием съесть галстук? Сейчас таких заявлений почти нет. Потому что при хорошей финмодели и продукте достаточно разумных коммуникаций. Яркие истории требуют дорогого и сложного подхода, а все девелоперы научились говорить об умных домах и закрытых дворах одинаково».

Отдельно эксперт рассказал о своём пути к победам на WOW Awards. «Я долго не мог понять, что нужно сделать, чтобы победить. Мы изменили подход к выбору кейсов, их проработке и технологии выступления у жюри. В итоге получили два серебра, бронзу и золото — первую в жизни «Собаку»». 

Интервью уже на сайте — заходите, читайте, будет жарко.

311