Воронежцам рассказали, почему покупки на маркетплейсах часто приводят к импульсивным тратам. Эксперты Финансового университета при Правительстве РФ объяснили, что за спонтанными расходами стоят не только маркетинговые приемы, но и особенности работы человеческого мозга.

По словам доцента Финансового университета Дмитрия Морковкина, ключевую роль в формировании желания купить играет дофамин — нейромедиатор, который активируется еще на этапе ожидания покупки. Именно он усиливает ощущение «награды», особенно когда человек видит скидки, акции или ограниченные предложения.

Эксперт отмечает, что мозг часто упрощает процесс выбора, опираясь на быстрые решения и визуальные сигналы — например, зачеркнутую «старую цену» или обещание экономии. В результате многие покупки совершаются без глубокого анализа необходимости товара.

Профессор Сергей Толкачев добавляет, что импульсивные траты нередко связаны с эмоциональным состоянием. Люди покупают вещи не только из-за потребности, но и чтобы справиться со стрессом, усталостью или поднять настроение. В такие моменты снижается контроль со стороны префронтальной коры мозга, и решения становятся менее рациональными.

Также специалисты обращают внимание на влияние маркетплейсов, которые используют персонализированные рекомендации и элементы «искусственного дефицита» — например, сообщения о том, что товар почти закончился или акция действует ограниченное время. Это усиливает страх упустить выгоду и подталкивает к покупке.

Эксперты отмечают, что понимание этих механизмов помогает более осознанно подходить к тратам и избегать ненужных покупок.