Фото: XWAY

Можно ли сейчас добиться быстрого роста продаж на Ozon в сжатые сроки, и при этом не увеличивать радикально расходы? Агентство продвижения на маркетплейсах XWAY рассказало о своем опыте постановки и достижения такой цели в интересах клиента.

Перед летним сезоном официальный продавец кухонных ножей SAMURA на Ozon обратился в агентство продвижения на маркетплейсах XWAY. Магазин конкурировал с другими продавцами бренда и уступал им по доле заказов.

Задача состояла в том, чтобы увеличить продажи и долю магазина в категории "Ножи кухонные", при этом не повышая ДРР (долю рекламных расходов). Для этого команда XWAY провела комплексную работу с карточками товаров, ассортиментом, логистикой и рекламными инструментами Ozon.

Стратегия: как искали точки роста 

Шаг 1: Оптимизировали карточки товаров

Начали с проработки карточек товаров. Для одного из SKU разработали три новых варианта фотографий и провели A/B-тестирование. Новый дизайн показал CTR 4,2% против 2,9% у исходного варианта (рост составил 1,3%)

Также провели SEO-оптимизацию карточек. Это позволило расширить семантическое ядро и получить показы по новым поисковым запросам.

Таким образом, первый этап работы был направлен на увеличение органического и рекламного трафика за счет улучшения самой карточки товара. 

Шаг 2: Расширили географическое присутствие

Проанализировали распределение товаров по складам Ozon и дали рекомендации по поставкам. Целью было повысить локальность продаж и сократить сроки доставки для покупателей в разных регионах. 

Шаг 3: Добавили дополнительные механики Ozon

Подключили подписку Premium Pro. Это позволило отключить карточки других продавцов, которые демпинговали аналогичными позициями, и получить дополнительный бустинг.

Дополнительно подключили значок оригинальности "Бренд проверен". Он помог выделить официальный магазин среди других продавцов SAMURA и повысить доверие покупателей.

Шаг 4: Пересмотрели рекламную стратегию

Провели аудит действующих рекламных кампаний и нашли артикулы с высоким потенциалом продаж, которые ранее не продвигались. Для них определили приоритеты и сформировали медиаплан с учетом товарных групп и категорий магазина.

При этом задача была не просто увеличить рекламный бюджет, а найти связку, которая позволит получать больше заказов без роста ДРР.

Шаг 5: Протестировали разные механики продвижения

Провели серию тестов рекламных инструментов и блоков показов: поиск, поиск и рекомендации, комбо-модель и механики лояльности. По итогам тестирования для каждой группы товаров определили наиболее конверсионный и эффективный способ продвижения.

Это позволило сфокусировать рекламный бюджет на наиболее эффективных инструментах и товарах, которые приносили больше заказов при меньших затратах. 

Шаг 6: Масштабировали эффективные кампании

После оптимизации рекламных вложений начали постепенно увеличивать бюджеты и подключать к продвижению новые товары.

Уже на втором месяце работы прирост заказов достиг +40%, при этом удалось одновременно повысить CTR, снизить стоимость рекламного клика и сократить долю рекламных расходов.

Фото: XWAY

Что стало ключевым фактором роста

Результат обеспечила комплексная работа команды XWAY с воронкой продаж:

• оптимизация карточек и SEO,
• улучшение доступности товаров,
• подключение дополнительных механик Ozon?
• перераспределение рекламного бюджета на наиболее эффективные SKU.

В результате XWAY помог официальному продавцу кухонных ножей SAMURA увеличить оборот магазина почти на 50% за два месяца, подняться на первое место в категории и сохранить ДРР ниже 15%.

Бонус для новых клиентов

Хотите повторить результат SAMURA?

Для новых клиентов XWAY сейчас доступны специальные скидки и бонусы на продвижение и сопровождение на Ozon.

Подробности можно уточнить у менеджеров XWAY по ссылке.

Реклама ООО "ТИСЭЙЛ"
ИНН 9703021561