Когда ко мне приходит Клиент и говорит: «Разработайте нам стратегию» или «Проведите стратегическую сессию», я всегда задаю один вопрос: «А зачем? Что именно вы хотите получить?». В ответе почти всегда одно и то же: «Я хочу через 5 лет взять 50% рынка» или «Я хочу удвоить прибыль».

Проблема не в том, что они не знают, куда идти. Проблема в том, что они не знают, как превратить эту цель в конкретные проекты. Большинство компаний буксуют именно здесь.

В этой статье я покажу, как за 2–3 часа определить стратегию и построить путь её достижения. Вы получите конкретный рецепт: как спланировать реализацию стратегии и определить все ключевые проекты, которые нужно запустить для амбициозной цели.

Но сначала давайте разберемся в том, почему привычные подходы не работают.

Усилиями государственного аппарата мы пришли к 2026 году с возрастающим интересом к проектному управлению. Верьте мне, у меня есть статистика! Проектное управление изучают в университетах и даже в школах. Раньше в школах были «рефераты» и «отчёты», а теперь это уже «проект»! С одной стороны, это хорошо, а с другой стороны, происходит девальвация термина «проект» и «проектное управление».

Есть и вторая плоскость: стратегия! Обычному руководителю небольшого предприятия (и микро-бизнеса, до 30 человек) кажется, что разработка стратегии – «Это что-то для больших компаний и стоит дорого». Как результат, часто «стратегией» называют «то, к чему мы стремимся», «у меня есть стратегия, и я лежу в её направлении». Конечно, если «лежать в направлении стратегии», то никаких кардинальных перемен не будет, кроме как «бери больше – кидай дальше», или как это часто выглядит: «давайте мы сделаем KPI для отдела продаж повыше».

Как результат, для «нечёткой цели» никогда не будет «чёткого плана», и такая цель никогда не будет достигнута. Но можно ли что-то с этим делать?