Осень — время, когда рынок труда заметно оживляется, и особенно ярко это проявляется в спросе на линейный персонал. Бизнес заранее готовится к высокому сезону: ритейлу и e‑commerce нужно справиться с растущими объемами заказов, логистике — обеспечить бесперебойную доставку, а ряду других отраслей — закрыть сезонные задачи до наступления холодов. Уже с сентября компании активно наращивают штат, делая ставку на сотрудников, которых можно быстро привлечь и обучить. В материале «Известий» — какие профессии становятся самыми востребованными перед началом высокого сезона, почему бизнес делает ставку на временный наем и чем отличается спрос в мегаполисах и на курортах.

Осенний всплеск спроса на линейный персонал — не случайность, а закономерный результат устойчивых бизнес‑циклов, которые из года в год задают ритм рынку труда. Главный драйвер — подготовка ритейла и e‑commerce к высокому сезону. В преддверии крупных распродаж и праздников («Черная пятница», Новый год) объемы продаж кратно растут, и бизнесу нужно заранее масштабировать операционные мощности.

«В нынешнем году спрос входит в осенний сезон с большим опережением. С начала августа до середины сентября 2026 заказано более чем на 65% смен больше, чем за тот же период 2025 года, то есть для сезонного подъема уже сформирована высокая база», — рассказал «Известиям» генеральный директор «Моя смена» (входит в hh group) Николай Гальянов.

По его словам, заметнее всего к осени растет спрос на специалистов по обслуживанию в кассовой зоне. В 2025 году число заказанных смен более чем втрое превысило летний уровень (рост на 236% против 61% годом ранее). Ощутимый сезонный рост наблюдается в сфере сборки заказов (примерно на 70% выше лета) и выкладки товара (около 33%).

«Спрос на работников торгового зала, самую массовую позицию, между сезонами держится ровнее и прибавляет порядка 6%. Такие же тенденции наблюдаются и в 2026 году», — добавил эксперт.

Магазинам требуется больше продавцов, кассиров и мерчандайзеров: они обслуживают растущий поток покупателей и выставляют товарные позиции. Параллельно склады и сортировочные центры усиливают штат комплектовщиков, упаковщиков и кладовщиков — именно они обеспечивают быструю сборку и отгрузку заказов. Нередко уже в сентябре-октябре компании вводят дополнительные и ночные смены, чтобы справиться с нагрузкой.

«Тройка самых востребованных вакансий стабильна уже несколько лет — комплектовщики и сборщики заказов на складах, курьеры, продавцы‑кассиры в рознице», — отметил в разговоре с «Известиями» управляющий партнер HR‑агентства А2 Алексей Чихачев.

По его словам, спрос к ноябрю вырастает примерно в полтора‑два раза относительно спокойных месяцев, а к прошлому сезону прибавка составила порядка 15%. Причина понятна: маркетплейсы и сервисы доставки развиваются быстрее традиционной розницы, поэтому главный всплеск нагрузки приходится не на новогодние праздники, а на ноябрьские распродажи. При этом на все три самые востребованные позиции соискатели могут устроиться с минимальным опытом или вообще без него.

«Все три позиции берут без опыта: это их природа. Обучение занимает смену, иногда две. Больше всего сейчас зарабатывают курьеры на собственном транспорте и сборщики на ночных сменах: там и ставка выше, и людей найти сложнее. Эксперты А2 отмечают, что ночные и праздничные смены в пик дают прибавку до 50%, и именно на них стоит смотреть тем, кто идет за деньгами, а не за комфортом», — пояснил Алексей Чихачев.

Рост онлайн‑заказов влечет увеличение нагрузки на все звенья логистики: возрастает потребность в водителях, курьерах и грузчиках. Перевозчики перед наступлением зимы перераспределяют технику и корректируют маршруты, закрывают накопившиеся объемы отгрузок. С учетом возможного ухудшения погоды в ряде регионов компании заранее усиливают штат, чтобы не допустить срывов сроков доставки.

Помимо торговли и логистики осенью активизируются и другие секторы. Это время — пик уборочной кампании в сельском хозяйстве: предприятиям нужны сборщики, фасовщики, рабочие на сортировку и первичную обработку продукции. Даже небольшие сельхозпредприятия на 2–3 месяца заметно увеличивают штат, делая ставку на линейный персонал без узкой квалификации: их проще и быстрее привлечь, а оперативное закрытие вакансий происходит за счет быстрого онбординга.

В сентябре-октябре муниципалитеты и управляющие компании массово запускают сезонные работы: убирают листву, вывозят растительные отходы, ремонтируют и утепляют входные группы, готовят дворы и кровли к зиме. Отсюда высокий спрос на дворников, разнорабочих и специалистов по благоустройству.

Строительный сектор тоже живет по сезонному ритму: до наступления холодов компании стремятся завершить объекты либо довести их до «зимней консервации». На площадках растет потребность в каменщиках, отделочниках, монтажниках и электриках. Пик найма в этой сфере обычно приходится на сентябрь, чтобы успеть выполнить план до снижения температур.

Образовательные учреждения (школы, колледжи и организации дополнительного образования) осенью закрывают вакансии, оставшиеся незаполненными летом. Помимо педагогов востребованы сотрудники технического персонала — уборщики, гардеробщики, рабочие по обслуживанию зданий.

С похолоданием увеличивается нагрузка на систему здравоохранения — поликлиники, скорую помощь и стационары. Это приводит к росту спроса на врачей, медсестер, фельдшеров, а также на младший медицинский персонал и санитаров.

В условиях резких сезонных всплесков спроса временный наем стал для бизнеса не вынужденной мерой, а продуманной кадровой стратегией. Компании сознательно поддерживают небольшой постоянный штат, а под пики нагрузки привлекают временных сотрудников — так удается гибко реагировать на колебания объемов без избыточных расходов.

На фоне общего кадрового дефицита такой подход особенно оправдан: закрывать краткосрочные пики за счет линейного персонала — наиболее прагматичное решение. Нередко компании используют для этого аутсорсинг или цифровые платформы, усиливая команду точечно и ровно на тот срок, когда это действительно нужно.

«Экономия здесь вторична. Первично то, что пик длится шесть‑восемь недель, а держать раздутый штат круглый год бессмысленно: зимой эти люди просто будут сидеть без работы. Плюс временный формат позволяет компании присмотреться к человеку в реальном деле, а не по резюме. По сути, сезон превратился в массовый испытательный срок», — пояснил Алексей Чихачев.

Сезонный наем дает бизнесу двойную выгоду: он закрывает острый дефицит в пиковые периоды и одновременно становится инструментом отбора кадров. Многие сотрудники, показавшие себя в напряженный сезон, остаются в штате, именно поэтому работодатели всё чаще воспринимают временный контракт как полноценный испытательный срок.

Для самих работников такой формат тоже открывает возможности. Но, чтобы ими воспользоваться, важно соблюдать несколько простых, но критически важных правил.

«Работают три вещи, и все они скучные. Выходить на все смены и не пропадать, потому что в пиковый сезон надежность ценится выше скорости. Не отказываться от неудобных смен — ночных и праздничных: их запоминают. И прямо сказать руководителю, что хотите остаться: по нашей практике, многие остаются просто потому, что озвучили это вслух, пока другие молча ждали предложения», — отметил Алексей Чихаев.

По словам Николая Гальянова, в сезонном найме наблюдается несколько трендов. Во‑первых, сезонный пик в ритейле сам по себе становится всё более выраженным, поэтому компании начинают набирать временный персонал раньше, чем еще год‑два назад, — в начале августа и нередко даже в середине июля, чтобы заранее сформировать пул обученных и надежных исполнителей.

Во‑вторых, меняется модель оплаты труда временных исполнителей — от почасовой к сдельной. Особенно ярко это проявляется в сборке заказов. Пока сегмент был небольшим, почасовой ставки было достаточно, но сейчас при кратном росте объемов заказов сдельная оплата стала более естественной, поскольку такой формат точнее отражает фактическую выработку и мотивирует работать быстрее. Компании же получают понятную экономику каждой смены.

«Средняя почасовая ставка продавца составляет около 267 рублей, то есть за полную 12-часовую смену он получает в среднем 3204 рубля. Сборщик при почасовой оплате зарабатывает около 305 рублей в час, или в среднем 3660 рублей за полную смену. При сдельной оплате сборщик получает порядка 8,5 рубля за собранную единицу, и его доход в этом случае зависит прежде всего от собственной производительности», — рассказал эксперт.

Николай Гальянов отметил, что главным фактором, влияющим на доход, является локация, где исполнитель выходит на смены: в крупных городах спрос на временный персонал выше, а потому и средние ставки оказываются выше. Кроме того, на уровень дохода влияет и конкретный объект выхода, будь то магазин, склад или кафе. Эксперт также отметил, что некоторые заказчики намеренно устанавливают ставку выше рыночной — так они быстрее закрывают потребность в персонале.

Таким образом, временный наем в России перестал быть «аварийным» режимом и превратился в системный инструмент управления персоналом. Для бизнеса это способ сохранять гибкость и эффективность, а для сотрудников — шанс проявить себя и закрепиться в компании, если действовать осознанно и ответственно.

Рынок труда для линейного персонала в мегаполисах и курортных регионах живет по разным ритмам — фактически они находятся в противофазе. В крупных городах пик спроса смещается на осень и зиму: его разгоняют ритейл и логистика, которым нужны дополнительные руки под высокий сезон. В курортных же зонах драйвером выступает сфера HoReCa и гостиничный бизнес: востребованы повара, официанты, горничные и администраторы.

«Мегаполисы разгоняются осенью и зимой под ритейл и логистику, курорты живут летом и на новогодние праздники, и там спрос идет в HoReCa и гостиницы: повара, официанты, горничные, администраторы. Мы закрывали такие позиции и в Сочи, и на дальневосточных объектах. Разница ощутимая: в городе людей ищут на объем, на курорте — на конкретный короткий пик с проживанием», — рассказал Алексей Чихачев.

Эта разница в динамике напрямую влияет и на логику найма, и на ожидания соискателей. В мегаполисах компании закрывают вакансии под растущие объемы: им нужны стабильные смены и прогнозируемая загрузка. На курортах, напротив, часто ищут персонал точечно, под четкий временной отрезок, нередко предлагая проживание как часть условий.

При этом переезд ради сезонной работы далеко не всегда экономически оправдан. Даже при более высокой ставке в крупном городе расходы на аренду жилья и транспорт могут полностью «съесть» разницу в доходах, особенно если речь идет о краткосрочной занятости.

«Считать надо честно, и обычно расчет не в пользу переезда. Разница в ставке между небольшим городом и Москвой по линейным позициям редко перекрывает съемное жилье и дорогу, особенно если работа на шесть недель. Ехать имеет смысл в двух случаях: если работодатель дает жилье или компенсирует его, либо если вы едете не на сезон, а с расчетом закрепиться. Ради двух месяцев срываться с места: это чаще всего работа в ноль», — пояснил эксперт.

Таким образом, при выборе сезонной вакансии важно учитывать не только уровень зарплаты, но и полный пакет условий — от графика до проживания. Для одних соискателей оптимальным вариантом станет стабильный объем в мегаполисе, для других — яркий, но короткий пик на курорте.