Ούτε μία ούτε δύο αλλά 200 διαφορετικές ετικέτες μπύρας υπάρχουν αυτή τη στιγμή στο ράφι. Το πρόβλημα είναι ότι τα χρήματα που κυνηγούν δεν αυξάνονται, τουλάχιστον στο ράφι του σούπερ μάρκετ. Στο πρώτο εξάμηνο του έτους, οι πωλήσεις μπύρας στο οργανωμένο λιανεμπόριο διαμορφώθηκαν στα 106,1 εκατ. ευρώ, από 106,9 εκατ. ευρώ ένα χρόνο νωρίτερα.

Σε ετήσια βάση, οι πωλήσεις της κατηγορίας στα σούπερ μάρκετ φτάνουν τα 270 εκατ. ευρώ και ξεπερνούν τα 600 εκατ. ευρώ μαζί με τις πωλήσεις στην εστίαση. Η υποχώρηση κατά λιγότερο από 1% των πωλήσεων μπύρας στο σούπερ μάρκετ το πρώτο εξάμηνο δείχνει, πάντως, ότι η αγορά βρίσκεται ουσιαστικά σε στασιμότητα. Κι όμως, στο ράφι τίποτα δεν έμεινε στάσιμο.

Η ΑΛΦΑ, η μεγαλύτερη μπίρα στο ελληνικό λιανεμπόριο, έγινε μεγαλύτερη. Οι πωλήσεις της αυξήθηκαν 3,3% και το μερίδιό της έφθασε το 25,8%. Δηλαδή περισσότερο από ένα στα τέσσερα ευρώ που δαπανήθηκαν για μπύρα στα σούπερ μάρκετ στο πρώτο μισό της χρονιάς πήγε σε αυτήν.

Η Amstel, κινήθηκε προς την αντίθετη κατεύθυνση. Οι πωλήσεις της μειώθηκαν 14,5% και το μερίδιό της υποχώρησε στο 10,7%, από 12,5%. Και οι δύο μπίρες παράγονται από την ίδια εταιρεία. Η Αθηναϊκή Ζυθοποιία, μέλος του ομίλου Heineken, διαθέτει ένα χαρτοφυλάκιο που εκτείνεται από ΑΛΦΑ και Amstel έως Heineken, Mamos, Fischer και ΝΥΜΦΗ.

Την ίδια περίοδο, η Heineken αυξήθηκε 3,5%, η Fischer 7,3% και η ΝΥΜΦΗ 8,7%. Η Mamos αυξήθηκε 1,4%, με πωλήσεις περίπου 5 εκατ. ευρώ στο σούπερ μάρκετ.

Από την άλλη πλευρά, η Ολυμπιακή Ζυθοποιία, μέλος του ομίλου Carlsberg, αντιμετωπίζει την ίδια πρόκληση από διαφορετική θέση. Η Fix υποχώρησε 7,7% ενώ η Mythos έχασε 5,5%. Η Kaiser, αντίθετα, σημείωσε αύξηση 4%.

Ανάμεσα στους δύο διεθνείς ομίλους και στις δεκάδες μικροζυθοποιίες αναπτύσσεται μια ομάδα ελληνικών εταιρειών που αναζητούν κλίμακα. Η Βεργίνα αύξησε τις πωλήσεις της 43% και το μερίδιό της ανέβηκε στο 5,5%, από 3,8% έναν χρόνο νωρίτερα. Η ΕΖΑ ποντάρει στο portfolio και στη διανομή.

Η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης διαθέτει παραγωγική δυναμικότητα άνω των 80 εκατ. λίτρων ετησίως και brands όπως ΕΖΑ, Pils Hellas και Odyssey. Η Pils Hellas αύξησε τις πωλήσεις της 8%.

Την ίδια περίοδο, ορισμένα διεθνή premium brands κατέγραψαν ισχυρή ανάπτυξη. Η Corona Extra αυξήθηκε 45% και η Stella Artois 28%, αν και από πολύ μικρότερη βάση. Αντίθετα οι private-label μπύρες υποχώρησαν 13,5%, μειώνοντας το μερίδιό τους στο 7,6% από 8,7%.

Υπάρχει, βέβαια, και μια δεύτερη αγορά. Πάνω από τη μισή κατανάλωση μπύρας στην Ελλάδα γίνεται εκτός λιανεμπορίου, σε εστιατόρια, μπαρ και ξενοδοχεία, με το HoReCa να συνδέεται στενά με τον τουρισμό. Σε αυτό το πεδίο, το post της Madonna από την Πάτμο, με μπουκάλια Mamos στο τραπέζι, έδωσε αναμφίβολα προβολή στο brand. Όμως δεν γνωρίζουμε αν αυτή έχει μεταφραστεί σε άνοδο των πωλήσεων.

Η εταιρεία έσπευσε να αξιοποιήσει τη στιγμή: «Ο Θεός της μπύρας άκουσε», έγραψε στα social media. Η Mamos εμφανίστηκε ως αυθόρμητη επιλογή της Madonna στις διακοπές της, χωρίς να υπάρχει ένδειξη εμπορικής συνεργασίας. Ενώ δεν γνωρίζουμε πόσο αυτά τα post επέδρασαν στις πωλήσεις της Mamos που επανακυκλοφόρησε μετά από διακοπή δεκαετιών το 2017, ως αποτέλεσμα της συνεργασίας της οικογένειας Μάμου με την Αθηναϊκή Ζυθοποιία, την ελληνική θυγατρική της Heineken.

Για την ιστορία, να αναφέρουμε ότι προ διετίας, το 2024, η Heineken είχε χτίσει γύρω από τη Madonna την καμπάνια #HeineQueen, με αφορμή τη συναυλία της στην Copacabana.