Микрофинансовые организации стали чаще продавать долги коллекторам. Передача задолженности начинается на более ранних стадиях просрочки, а скидки при продаже достигают уже 80%. Это оборачивается сложностями для самих заемщиков: коллекторы обычно активнее взыскивают долги, а договариваться о реструктуризации с ними придется самостоятельно.

По данным Центробанка РФ, во II квартале 2026 года МФО продали коллекторам долгов на 43 млрд рублей. Показатель подскочил на 52% по сравнению с январем-мартом и на 32% к аналогичному периоду прошлого года, причем участники рынка начали избавляться от задолженности на более ранней стадии просрочки или даже до ее наступления, пишут «Известия».

Эксперты считают, что передача долгов профессиональным взыскателям становится для микрофинансовых организаций всё более значимым инструментом управления проблемными активами. Вместо длительного самостоятельного взыскания МФО получают возможность быстрее вернуть хотя бы часть средств и освободить ресурсы для работы с действующим портфелем.

По мнению аналитиков, главной причиной увеличения продаж стало ухудшение качества займов. Доля задолженности с просрочкой свыше 90 дней за год выросла с 29 до 35%, следует из данных Банка России. Именно это заставляет МФО быстрее избавляться от проблемных активов. Ситуацию усугубляют высокие ставки, сочетание дорогого кредитования и неоднородной динамики доходов населения приводит к тому, что всё больше людей не справляются с обязательствами.

Негативная динамика подстегивается ограничениями на выдачу новых займов наиболее закредитованным клиентам. Банки и МФО должны предотвращать сценарий, когда человек набирает слишком много долгов, а потом не может их погасить. Но в результате это не дает заемщикам возможности рефинансировать накопившиеся кредиты. Формально это считается оформлением новой ссуды, поэтому банк всё равно должен рассчитывать долговую нагрузку. При высоком показателе клиента ждет отказ, даже если он просто пытается уменьшить ставку по своему кредиту после снижения ключевой.

МФО также начинают продавать займы со всё большей скидкой. За год она выросла с 64 до 80%. При таком дисконте коллектор платит около 20 копеек за каждый рубль номинального долга против 36 копеек годом ранее. Такая цена отражает качество портфеля, а также будущие расходы на взыскание и вероятность того, что часть кредита вернуть не удастся. Для коллектора низкая стоимость покупки означает возможность заработать даже при взыскании только части займа. Профессиональные взыскатели используют специализированную инфраструктуру и могут дольше работать с проблемным портфелем, поэтому купленный за 20% номинала долг не означает, что коллектор рассчитывает получить только эту сумму.

Сам по себе переход права требования не меняет условия первоначального договора для заемщика. Новый кредитор не может самостоятельно повысить ставку, добавить комиссию или увеличить сумму обязательств. Тем не менее продажа займа может означать переход долга к более активной стадии взыскания.

Заемщику стоит помнить, что откладывать решение проблемы после получения уведомления о цессии не стоит. Чем раньше человек проверит новый долг, оценит свои возможности и договорится о посильном графике, тем больше у него возможностей решить вопрос без перехода к судебному взысканию.

Москва, Зоя Осколкова

© 2026, РИА «Новый День»