Il n’y a pas que les startups de l’IA qui réalisent de belles levées de fonds.

L’éditeur grenoblois de solutions de virtualisation open source, Vates, a convaincu le fonds Growth d’IRIS et Bpifrance ( via son fonds Large Venture) de signer une série A de 30 millions €.

Le calendrier a son importance. Selon Vates, l’acquisition de VMware par Broadcom a accéléré une transformation déjà amorcée du marché. L’évolution des modèles de licences, la hausse des coûts d’infrastructure et la complexité croissante des architectures poussent les entreprises à réexaminer leurs choix technologiques. Elles chercheraient désormais des plateformes alliant performance, maîtrise des coûts, interopérabilité, souveraineté et réversibilité.

C'est sur ce terrain que l'éditeur se positionne, avec une plateforme open source censée permettre aux organisations de garder la main sur leurs infrastructures et de limiter leur dépendance à un fournisseur. Ses produits phares sont XCP-ng et Xen Orchestra.

" Nous vendons du support et des services autour d'un logiciel qui est le même avec ou sans abonnement. Ce modèle nous rend rentables depuis dix ans, et c'est ce modèle qu'IRIS et Bpifrance ont choisi de financer." explique Marc-André Pezin, son directeur marketing.

Vates revendique une croissance supérieure à 65 % en 2025, avant même l'arrivée des nouveaux investisseurs, et plus de 1 000 clients répartis dans une centaine de pays.

L'éditeur réalise 90 % de son chiffre d'affaires à l'export où l'Amérique du Nord pèse près de la moitié de son activité. Une partie des fonds levés sera d'ailleurs consacrée à y renforcer sa présence ainsi que celle sur les principaux marchés européens.

La priorité affichée est de développer la nouvelle génération de sa plateforme avec un accent sur la performance, le stockage, la sécurité, l'automatisation et la gestion d'infrastructures à grande échelle. Vates cite explicitement l'évolution des charges de travail et les nouveaux besoins liés à l'IA. Motif de satisfaction pour l'éditeur : figurer pour la première fois cette année dans le Magic Quadrant de Gartner consacré à la virtualisation.

Côté commercialisation, l'accent est mis sur la montée en puissance de l'écosystème de partenaires (distributeurs, intégrateurs, MSP) pour accompagner des projets de migration et de transformation plus volumineux à l'échelle internationale.