"Логика молока", крупный производитель молочной продукции в России, совместно с командой Jume завершила очередной этап трансформации процесса промопланирования и управления доходностью (PRGM) на базе интеллектуальной IBP-платформы Jume. Одним из эффектов внедрения стала оптимизация годового промобюджета на 1—2% без потери выручки.

Перед проектной командой стояла задача связать долгосрочное формирование промоплана с ежедневным управлением конкретными акциями и повысить точность оценки их финансового эффекта. Для её решения были использованы два взаимосвязанных модуля Jume: Trade Promotion Optimization (TPO), который формирует и математически оптимизирует долгосрочные планы, и Trade Promotion Management (TPM), отвечающий за их операционное исполнение.

Проект позволил перейти от контроля отдельных промоакций к системной работе со всем промопортфелем. В компании создан единый цифровой контур, который объединяет стратегическое моделирование, операционное управление и передачу согласованных планов на исполнение. Ранее часть этих процессов была распределена между несколькими системами и требовала значительного объёма ручной работы.

Теперь "Логика молока" может формировать промопланы на разных уровнях детализации — от клиента и товарной группы до отдельных SKU, отслеживать историю изменений, сравнивать фактические и плановые показатели, работать с различными сценариями согласования. Финансовый результат каждого варианта рассчитывается в формате P&L, что позволяет оценивать последствия решений ещё на этапе разработки плана. Для расчёта используются модели машинного обучения, учитывающие колебания спроса.

"Для нас было важно решить две задачи одновременно: повысить качество самого промопланирования и сделать процесс более управляемым на операционном уровне. Вместе с Jume мы выстроили систему, в которой можем моделировать разные варианты, сразу видеть их финансовый эффект и затем переводить выбранный сценарий в конкретные промоактивности. При этом система учитывает не только математическую модель, но и реальные бизнес-ограничения, и экспертизу наших команд", – отметил Андрей Сумцов, директор по IT&Data "Логики молока".

Внедрение также позволило формировать промопланы исходя из целевых KPI, а не только исторических активностей; повысить точность понедельного прогнозирования промопродаж; сократить время внесение ряда корректировок до нескольких секунд; обеспечить прозрачную историю изменений и перекрёстную проверку данных; оценивать ключевые показатели с учётом актуальных корректировок; автоматически передавать согласованные планы из операционного контура в ERP-систему.

Проект оптимизации промопланирования стал новым этапом в развитии цифровых решений "Логики молока". Компания продолжает повышать эффективность коммерческого управления с помощью данных и аналитики.