Разбираю, как программист запустил детективную игру, где расследование проходит прямо в Telegram. За полгода он продал 1000+ копий и вывел проект на 3 млн рублей оборота, несмотря на жесткую конкуренцию с настольными играми и квизами.

Зачем этот разбор?

Мы с командой запустили более 30 своих нишевых SaaS с выручкой.

Проекты запускаем строго по формуле: 1 запуск = 1 функция = решение 1 проблемы. На первую версию – 1-2 месяца. Причем стараемся выходить в плюс без бюджета на рекламу.

В итоге это сработало. Запуски наших продуктов и метрики освещаю в этом Telegram-канале.

Многие считают, что главный источник роста — это платная реклама. Но по опыту гораздо чаще один простой ролик без бюджета дает больше пользователей, чем платная рекламная кампания. Также обычно это в десятки раз дешевле.

Сегодня разбираем проект из нашего комьюнити, где реклама в ВК не окупилась, а главный источник трафика — отзывы игроков. Решил разобрать, как так вышло.

Зашел на рынок с существующим спросом

Денис не стал ничего выдумывать. Спрос уже был: люди покупают детективные настольные игры, проходят квесты, где нужно расследовать убийства.

Но когда пользователю хочется почувствовать себя детективом, ему обычно предлагают либо настольную игру, либо квиз с вопросами, на которые нужно найти ответы.

Денис решил сделать другой формат — перенести расследования внутрь Telegram, создав ощущение переписки с живыми людьми.

Но ведь детективные игры уже есть!

Конкуренты есть. Вы точно видели похожие продукты: настольные игры, квесты. Но тут важная оговорка: большинство таких игр оторваны от реальной жизни и заставляют игроков возиться с карточками, фишками и другими “ненастоящими” элементами.

А у Дениса все расследование происходит прямо в Telegram.

При таком раскладе наличие конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:

📍Люди уже привыкли к формату детективных игр и готовы погружаться в расследования.

📍Игра в Telegram отлично заходит подготовленной аудитории благодаря ощущению настоящего расследования: реальные Telegram-аккаунты персонажей, AI-ответы от них и настоящие улики, которые нужно искать в Интернете.

Именно на этом и сфокусирован продукт:

ИИ-подозреваемый изящно уходит от такого прямого вопроса… Или же он действительно невиновен и говорит правду?

Создал не игру в коробке, а расследование

Вместо кучи функций Денис выбрал одну, но реализовал ее максимально качественно. Главная идея продукта — сделать так, чтобы игрок реально почувствовал себя детективом.

• Вместо обычных игровых персонажей — настоящие Telegram-аккаунты. Они находятся прямо среди твоих TG-контактов. Ты можешь открыть чат с персонажем, задать ему вопрос и получить ответ так, будто общаешься с живым человеком. У каждого героя своя роль, характер и история. AI не просто выдает заготовленные реплики, а поддерживает диалог и помогает двигать расследование вперед.

• Если по сюжету нужно проверить компанию, найти информацию или выйти на какой-то след — в игре появляются настоящие сайты, Google Maps и другие реальные объекты.

• Игрок не просто проходит сценарий. Он ищет улики, проверяет версии и постепенно собирает картину преступления. За счет этого появляется главный эффект продукта — ощущение, что расследование происходит не внутри игры, а в реальном мире.

В итоге получилось вот такое детективное расследование.

Например, специально для игры был создан максимально реалистичный сайт скалолазного клуба. На нем среди прочего есть новости: сначала о победе Максима Волкова на соревнованиях, а потом — о его гибели.

В игре даже симулируется взлом корпоративной почты!

Что по деньгам?

В продукте простая модель монетизации.

Сначала пользователь может бесплатно попробовать формат через вот такие мини-расследования в Telegram. Это короткие дела, где игроки общаются с персонажами, задают вопросы и пытаются раскрыть преступление.

После этого можно поучаствовать в полноценном расследовании.

Цена игры — 3350 рублей. Это групповая активность для команд от 1 до 6 человек, которая длится 3–6 часов.

Такую модель Денис заложил в продукт почти сразу: сначала дать человеку почувствовать механику, а уже потом продавать полноценный опыт.

За полгода активных продаж:

📍1000+ покупок основной игры
📍около 3 млн рублей оборота
📍Telegram-канал вырос до 4 тыс. подписчиков
📍каждую неделю в бесплатные мини-расследования играет около 200–250 человек

Но самое приятное – что люди платят и говорят спасибо:

Отзывы пользователей на игру

Что лучше всего сработало для продвижения на старте?

Один единственный вертикальный ролик. Никакого сложного продакшена не было. Просто девушка, которой дали поиграть, сняла, как они с подругой проходят игру.

Результат:

~150 000 просмотров

~540 человек в Telegram

Этот ролик стал главным источником трафика и точкой роста проекта:

Сейчас Денис продолжает просить игроков снимать такие ролики. Он партнерится с блогерами, которые просто показывают, как играют в игру вечером с друзьями или второй половинкой. Без какого-то сложного монтажа и вылизанных сценариев. Просто играют в игру и снимают процесс на видео.

Что еще пробовал для продвижения?

Еще попробовал платную рекламу в ВК — она просто не окупилась.

Также сделал сайт под Google-поиск — сайт пока на базовом уровне, но уже дает трафик и первые покупки.

Что бы сделал по-другому?

Надо было запускать бесплатный формат сильно раньше.

Если бы еженедельные мини-расследования появились еще раньше, к моменту релиза большой игры уже была бы теплая аудитория, готовая покупать сразу.

Короче, выводы

У вас было такое, что работаешь над продуктом год или два, а потом узнаешь, что он никому не нужен?

Это больно.

Когда потратил столько времени — продукт становится слишком родным.

Мне очень нравится такой подход:

📍Не изобретать велосипед: сделать продукт под уже существующий спрос.

📍Запустить быстро: не пилить что-то годами, а выпустить первую версию и получить реальные данные.

📍Сфокусироваться: не делать комбайн, а улучшить и запустить одну механику.

По опыту, именно за такую простую, но понятную пользу люди готовы платить.

Как вам такой подход к запуску?

Если вам интересно посмотреть, как мы запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев, то челлендж идет в этом Telegram-канале. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурентов, запустил за 1 месяц. И отчитываемся, что получается.

Если вам было интересно читать такие разборы, поставьте статье лайк. Так я пойму, что такой контент полезен и сделаю еще разбор еще одного нашего запуска: со всеми метриками и выводами.