Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента

Дата публикации: 07-07-2026 07:01:12

Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.В этой статье в блоге ЛАНИТ мы расскажем о нескольких свежих книгах российских авторов, которые посвящены продажам в B2B. Все описанные ниже издания вышли в свет с 2022 по 2025 годы (проверенная классика по теме осталась за рамками этой подборки). Для вашего удобства мы выделили ключевые преимущества и недостатки книг.  Читать далее

Схожие новости

#	Наименование новости	Тональность	Информативность	Дата публикации
1	Как база знаний помогает ускорить первые продажи для новых менеджеров	0	5	24-06-2026
2	5 книг, которые помогут разработчику стать тимлидом (и 3 книги, которые могут отговорить)	2	7	26-06-2026
3	Вы пытаетесь впихнуть невпихуемое. В одну консультацию или сопровождение вы ...	-5	6	01-07-2026
4	«Авторский огонёк» Хабра: почему мы зажигаем авторские сердца	5	6	08-07-2026
5	Цифровые сотрудники отечественного бизнеса. Развитие направления, выбор ИИ-агента, преимущества и подводные камни, роль для компаний, комментарии экспертов	5	8	01-01-1970
6	Можно ли приобрести машину так же легко, как и смартфон? Отрывок из книги, говорящей — да	0	0	25-06-2020
7	Что такое бизнес рекомендаций в NL? Это не про агрессивные ...	7	7	07-07-2026
8	Своими глазами: как крупные онлайн-ритейлеры используют стримы для увеличения продаж	0	0	23-06-2020
9	«Мы сделали это»: Как мы готовили доклад в тандеме через пол-России и что поняли только после	5	6	05-07-2026
10	Сложно о простом. Все, что бы вы хотели знать о SFP модулях. Часть 6. Топ-10 частых ошибок при выборе и эксплуатации SFP	0	5	09-07-2026

Классификация: Мнения. Схожих патентов: 0. Схожих новостей: 10. Тональность: 0. Информативность: 5. Источник: habr.com.