Фото: логотип

Узбекистанский Uzum Market сообщил, что оборот российских брендов увеличился год к году на 45%, ассортимент вырос более чем на 20%. Бизнес из РФ также потянулся на ecommerce-площадки Казахстана (Kaspi), Турции (Trendyol), ОАЭ (Noon) и Китая.

Эксперты считают, что продавцы ищут условия лучше, чем на российских маркетплейсах. Но за границей много своих неочевидных трудностей.

Известно, что на Uzum Market работает больше 500 брендов из России. В их числе — производители косметики The Act, Semily, Mixit, fashion-ритейлеры "Спортмастер" и "Вотоня", продавец мебели и матрасов "Фабрика снов" и др. Число российских брендов, стремящихся торговать в Узбекистане, постоянно растет, говорят представители Uzum.

Одни эксперты утверждают, что большинство селлеров, вышедших на Uzum, просто уже уперлись в свой "потолок" по продажам на российских маркетплейсах.

И таким образом они ищут новую аудиторию.

Действительно, многие продавцы — крупные бренды с большими оборотами на маркетплейсах.

Однако другие предполагают, что таким образом селлеры ищут лучших условий для торговли. На маркетплейсах стран СНГ:

• невысокая конкуренция в категориях, потому что селлеров пока не так много,
• невысокая комиссия маркетплейса.

Это не касается, конечно, китайских маркетплейсов. А также западных – Amazon, Etsy, eBay, куда снова потянулись из России.

Однако игроки рынка предупреждают, что на иностранных маркетплейсах есть свои подводные камни.

***

Например, совокупная комиссия за фактические продажи и за логистику на китайских маркетплейсах составляет 3-18% и еще около 5-7% за рекламу на площадке.

Это действительно привлекательно.

Но это комиссия для китайских продавцов.

А тариф для селлера-резидента РФ в некоторых категориях может достигать 45% от стоимости товара.

При этом практически невозможно продавать без привлечения блогеров. И зачастую стоимость рекламы у них обходится в 40% от продаж.

Кроме того, на китайских платформах очень жесткие требования законодательства к продуктам питания и косметике.

***

А вот на Uzum и Kaspi лучше не выходить с одеждой. Локальные продавцы там держат очень низкие цены, с которыми трудно конкурировать.

***

Также в большинстве стран для работы на маркетплейсах нужно открывать юрлица, платить за логистику, растаможку, хранение на складах, так что нужно очень внимательно рассчитывать экономику.

Между тем развивается экспорт и через российские маркетплейсы.

Согласно докладу Всероссийской академии внешней торговли, общий объем такого экспорта в 2025 году превысил 700 миллиардов рублей. Поставки идут преимущественно в страны ЕАЭС и СНГ, при этом выход на рынки БРИКС+ находится на ранней стадии.

По данным Wildberries, объем экспортных продаж российских продавцов через платформу за 2025 год составил: в Беларусь — более 200 миллиардов рублей, в Казахстан — 62,5 миллиарда рублей, в Армению — почти 25 миллиардов рублей, в Киргизию — 6 миллиардов рублей, в Узбекистан — 2,25 миллиарда рублей.

Через маркетплейс Ozon в 2025 году экспорт российских товаров в страны ближнего зарубежья вырос на 81% по сравнению с 2024 годом, основными драйверами роста стали Беларусь, Казахстан и Армения. Таким образом российские платформы уже формируют региональный контур экспортной электронной торговли, который пока ограничен ближним зарубежьем.

Также читайте на нашем сайте:

• Узбекский маркетплейс Uzum, у истоков которого были выходцы из РФ, инвесторы оценили в 2,3 миллиарда USD
• Uzum стоит уже $1,5 млрд. На что узбекский маркетплейс с российскими основателями получил десятки миллионов из Китая и США?
• За что маркетплейс Uzum подал в суд на Яндекс Маркет в Узбекистане?

Отслеживайте краткое содержание главных новостей российского екома:

Подпишитесь на нашу email-рассылку
Подпишитесь на наш Telegram-канал
Подпишитесь на наш канал в MAX
Читайте нас в VK

Получайте и читайте все самое важное наиболее удобным способом!