Наводка для бизнеса Хакасии: вордовский файл с коммерческим предложением убивает ...

Дата публикации: 01-09-2026 01:47:04

Наводка для бизнеса Хакасии: вордовский файл с коммерческим предложением убивает 70% сделок
Фото: ИА Хакасия . Текст: ИА "Хакасия" / 19rusinfo ru. Промышленным гигантам Хакасии пора перестать прятаться и начать говорить с партнерами на их языке. Лучший способ для старта коммуникации - это качественная презентация. Об этом в редакции 19rusinfo ru рассказал промышленный фотограф, архитектор смыслов и B2B-аудитор (специалист, проверяющий маркетинг у компаний) Евгений Мирошниченко. С кейсами его работы можно ознакомиться ВКонтакте.
— Евгений, вы работаете с тяжелой промышленностью и производством. В головах многих директоров сидит установка: "Если у нас качественный товар, он продаст себя сам". Зачем заводу презентация?
— Это опасное заблуждение. В современном мире презентация — это не просто слайды для лекций, а концентрация смыслов, которую клиент считывает за секунды. Многие путают ее с сайтом. Но сайт — это просто витрина. А хорошая презентация — это менеджер по продажам, которому не нужно платить зарплату. Она работает 24/7, попав в руки к лицу, принимающему решения.
— Однако зачем тратить время на дизайн, если можно просто отправить файл Word с ценами? Ведь так делают большинство.
— Именно поэтому большинство и теряют клиентов. После разговора по телефону менеджер всегда говорит: "Отправьте ваше предложение". И вот в этот момент, если вы кидаете вордовский документ, вы хороните 70% сделок. Это неуважение. Клиент смотрит на это и думает: "Неужели они так же халатно относятся к качеству своей продукции?"
Евгений Мирошниченко: Промышленные фото могут лечь в основу маркетинга Хакасии
Еще одна ошибка бизнеса состоит в том, что предприниматели зачастую спохватываются за неделю до крупного тендера, международной выставки или встречи с инвестором. Менеджеры в панике отправляют потенциальным партнерам сделанные на коленке презентации школьного уровня... Крупный закупщик из Москвы, Китая или СНГ закрывает такой файл через 5 секунд, а скорее – и смотреть не будет. Компания теряет многомиллионный контракт не потому, что продукт плохой. А потому, что на этапе коммерческого предложения они выглядели как непрофессиональные новички.
— Но у крупных "мастодонтов" есть постоянные заказы, им не до маркетинга. Они привыкли не отсвечивать.
— Это большая ошибка. Мы видели, как падали гиганты. Ничего не вечно. Когда у вас есть работа, вы радуетесь, но нужно думать на перспективу. Кроме того, на рынке есть возрастные руководители, которые не сидят в соцсетях. Им нужен бумажный носитель. Видеоролик длиной 30 минут вы не распечатаете, а презентацию можно и отправить по почте, и распечатать, и показать на планшете. Это универсальность.
Надо понимать: презентация в B2B — это не картинки с подписями и не отчет для галочки. Это главный автономный инструмент продаж, который работает, пока вы спите. Давайте посмотрим на практику. Предположим, вы - представитель бизнеса. Ваш покупатель - директор или инвестор — человек сверхзанятой. У него нет времени выслушивать часовые рассказы менеджеров по телефону. Он говорит: "Пришлите ваше предложение на почту или в мессенджер". И вот в этот момент ваш буклет или презентация остаются один на один с человеком, принимающим решения. Если это просто сухой прайс или хаотичный набор слайдов, - вы проиграли.
Правильная презентация — это жестко выверенный сценарий внимания клиента. Она заменяет живого топ-менеджера: сама здоровается, сама за 3 минуты проводит клиента по цепочке от его болей к вашему решению, закрывает все страхи по логистике, показывает реальный масштаб производства через красивый и понятный визуал и обосновывает цену. Это лучший продавец, упакованный в один PDF-файл, который легко пересылается по всему миру!
— Мощно. Евгений, вы позиционируете себя как архитектор смыслов. Многие считают, что сейчас с маркетингом, пиаром и прочими продвигающими делами отлично справляются нейросети. Зачем платить специалисту, если есть ИИ?
— Нейросети — это мощный инструмент для анализа того, что уже есть в интернете. Но у 90% средних компаний в интернете нет никакой информации. Нейросеть не умеет читать мысли. Она не придет в компанию, не посадит в одну комнату отдел продаж и производственников и не скажет: "Послушайте, вы десять лет работаете вместе, но друг друга не слышите".
Мне часто платят не за создание картинок, а за коммуникацию внутри предприятия. Когда мы садимся за круглый стол, вскрываются смыслы, о которых отдел продаж даже не догадывался, потому что производственники считают это "неважным". Я выступаю своеобразным третейским судьей.
По своему многолетнему опыту уверенно отмечаю: красивая картинка без сильного коммерческого смысла не продает. Дизайнеров, умеющих расставлять картинки на слайдах, много. Но они не понимают бизнес-процессов. Архитектура смыслов — это перевод сложного технического языка компании на язык выгод инвестора, банка или зарубежного закупщика.
Нейросети или начинающие фрилансеры могут сделать красивый шаблон, но они не приедут к вам на производство, не проведут глубокое интервью с вашими инженерами и не вытащат те крупицы уникальности, за которые крупный клиент готов платить миллионы. Я беру сырую, разрозненную информацию предприятия и выстраиваю из неё эффективную и мощную структуру, которая продает за 3 минуты чтения!
— Если все так сложно, как вы строите работу? С чего начинаете?
— Всегда с B2B-аудита. Я изучаю соцсети, сайты, публикации в СМИ. Смотрю, как компания выглядит "из космоса". Затем мы общаемся с руководством, с продажниками, с производственным отделом. Я спрашиваю: "Что вы делаете лучше конкурентов? Почему клиент должен выбрать вас?". И часто оказывается, что ответы разнятся. Моя задача — найти ту самую "жемчужину", уникальное преимущество, и упаковать ее.
Бизнес по итогу получает бронебойный инструмент продаж. Например, недавно разрабатывал экспортные буклеты на английском и китайском языках, которые открывают нашим брендам двери в зарубежный ритейл.
Правильно упакованное предложение отвечает на три главных вопроса любого специалиста по закупкам или инвестора:
Сильная презентация или технико-экономическое обоснование экономит время руководителя и окупается с первого же закрытого контракта. Это инвестиция в репутацию, которая приносит деньги годами.
— Есть ли у вас пример, где это сработало в Хакасии? Можете назвать цифры?
— Цифры назвать не могу — это коммерческая тайна партнеров. Но могу сказать о кейсах. Например, компания "ТК Восточное". Высококонкурентный рынок логистики. Мы нашли их "жемчужину" — это был их собственный терминал, дававший возможности, которых нет у других. Или работа с фондом развития региона: мне приходилось стоять посреди тайги на месторождениях и думать, где здесь пройдут дороги и цеха, чтобы упаковать этот проект для международного форума. Часть из них получила финансирование и сейчас реализуется.
— Получается, вы делаете продукт, который работает годами. Но это же минус для вас — клиенты не возвращаются?
— Да, оборотная сторона медали такая. Если я делаю хорошо, презентация живет 3–4 года. Это игра вдолгую. Но клиенты возвращаются, когда появляются новые линейки продуктов. Моя философия проста: не надоедать рассылками, а несколько раз в год напоминать о себе красиво, показывая новые возможности. Когда у партнера возникнет потребность, он вспомнит: "А там же было что-то интересное, надо посмотреть".
— Что бы вы посоветовали директору завода, который сейчас читает это интервью?
— Перестаньте бояться. Ваше производство может быть уникальным, но если о нем нельзя красиво рассказать за 5 минут, мир об этом не узнает. Начните с малого: найдите то, что отличает вас от соседей по цеху. И покажите это не скучным прайсом, а понятной историей. Это уважение к партнеру и его времени. А уважение в бизнесе всегда окупается.
Прямо сейчас, перед началом активного осеннего делового сезона, предлагаю руководителям предприятий Хакасии начать с самого простого шага — B2B-аудита вашего текущего коммерческого предложения или сайта. Направьте мне ваши материалы, и честно укажу на ошибки, из-за которых вы теряете клиентов прямо сейчас. Это проще, чем кажется.
Источник: https://19rusinfo.ru/obshchestvo/126397-navodka-dlya-biznesa-khakasii-vordovskij-fajl-s-kommercheskim-predlozheniem-ubivaet-70-sdelok

Схожие новости

#	Наименование новости	Тональность	Информативность	Дата публикации
1	Насмотрелась я на тонны «киношных» роликов, за которые компании выкладывают ...	-3	6	27-06-2026
2	БИЗНЕС-ЗАВТРАК С «БИЗНЕС БРАТСТВОМ» НА ТЕМУ: КАК ПОЛУЧИТЬ ТЕНДЕРЫ / ...	5	7	06-07-2026
3	💡 10 почти универсальных советов для небольших агентств и продакшнов ...	0	11.95	24-08-2026
4	📉 Красивые презентации vs Жесткие цифры: как инвестору не потерять ...	0	8.31	24-08-2026
5	Каждая ошибка = деньги на ветер и клиенты у конкурента ...	-6	7	06-07-2026
6	Топ-менеджер без личного бренда — это ценный экспонат в запертом подвале. Почему «молчуны» проигрывают?	0	8.06	05-08-2026
7	Что такое бизнес рекомендаций в NL? Это не про агрессивные ...	7	7	07-07-2026
8	Ваш бизнес никому не нужен, кроме вас: Жёсткие, но рабочие ...	0	8.39	28-07-2026
9	САРАФАННОЕ РАДИО — НЕ СТРАТЕГИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ ТРАФИКОМ Многие предприниматели ...	0	5	03-07-2026

Классификация: Партнеры. Схожих патентов: 0. Схожих новостей: 9. Тональность: 1. Информативность: 6.11. Источник: vk.com.