Der Immobilienmarkt hat sich in den vergangenen Jahren deutlich verändert. Steigende Zinsen, höhere Baukosten und eine insgesamt größere Unsicherheit haben dazu geführt, dass sich Angebot und Nachfrage neu einpendeln mussten.

Was ich dabei aktuell in meiner täglichen Praxis beobachte: Viele Preise passen noch immer nicht zur Realität des Marktes. Quadratmeterpreise, Mieten und Kaufpreisfaktoren stehen häufig in keinem stimmigen Verhältnis mehr. Das allein wäre schon Herausforderung genug. Doch ein zweiter Faktor verschärft die Situation zusätzlich – und genau hier beginnt der eigentliche Teufelskreis.

Im Zusammenspiel zwischen Eigentümern und Maklern entscheidet sich genau an diesem Punkt, wie ein Verkaufsprozess verläuft.

Genau an diesem Punkt beginnt der Teufelskreis – oft mit Konsequenzen, die für den Verkäufer erst Monate später sichtbar werden.

Nach einigen Wochen entstehen erste Zweifel, nach einigen Monaten folgt die Preisanpassung. Doch zu diesem Zeitpunkt ist oft bereits ein entscheidender Teil der Dynamik verloren gegangen.

Und genau hier schließt sich der Teufelskreis: Ein zu hoher Startpreis führt zu fehlender Nachfrage, diese zu Preisanpassungen – und am Ende nicht selten zu einem Verkauf unter dem Preis, der bei einer realistischen Einwertung von Anfang an möglich gewesen wäre.

Für Verkäufer ist das eine gefährliche Entwicklung. Denn am Ende entscheidet nicht die Hoffnung über den Preis, sondern allein der Markt. Gerade in der aktuellen Phase braucht es deshalb mehr denn je eine ehrliche, fundierte Beratung – auch wenn sie im ersten Moment nicht dem Wunschpreis entspricht.

Der Immobilienmarkt wird sich wieder stabilisieren. Doch dieser Prozess wird nur dann schneller und gesünder verlaufen, wenn Preisstrategien wieder stärker auf realen Marktbedingungen basieren – und nicht auf Erwartungen.

Oder anders gesagt: Nicht der höchste Preis zu Beginn führt zum besten Ergebnis – sondern der richtige.