Заказчик

Поставщик метизов и крепежа. Название не раскрывается по условиям NDA. На старте — молодой сайт без истории домена, ссылочной массы и поискового трафика.

Задача

Привести на молодой сайт трафик от 70 пользователей в день. Сложность: домен без истории и дробный спрос в нише крепежа — сотни узких товарных запросов вместо общих категорий.

Маркетинговое агентство GUSAROV вывело сайт поставщика метизов и крепежа с нулевого трафика на 101 пользователя в день за семь месяцев работы — с сентября 2015 по март 2016 года. Клиент ставил цель в 70 пользователей, план перевыполнен. К 2024 году сайт удерживает достигнутый уровень посещаемости, а более половины целевых запросов остаются в топ-10 Яндекса и Google.

• Клиент: поставщик метизов и крепежа (название не раскрывается по условиям NDA)
• Ниша: метизы, крепёж, товары для строительства
• Услуга: поисковое продвижение (SEO)
• Стартовые условия: молодой сайт без истории и поискового трафика
• Период основных работ: сентябрь 2015 — март 2016 (7 месяцев)
• Целевой показатель клиента: от 70 пользователей в день
• Достигнутый показатель: 101 пользователь в день
• Исполнитель: маркетинговое агентство GUSAROV, Минск

Клиент пришёл с новым сайтом, у которого не было ни накопленной истории домена, ни ссылочной массы, ни позиций. Задача формулировалась в абсолютных числах: привести на сайт трафик от 70 пользователей в день и выше.

Бюджет проекта — 6 000 000 белорусских рублей. Сумма указана в неденоминированных рублях, действовавших до деноминации 1 июля 2016 года; после деноминации это 600 белорусских рублей.

Постановка задачи в пользователях в день, а не в позициях, определила подход: приоритет получали страницы и запросы, способные дать посещаемость в обозримый срок, а не те, что просто хорошо ранжируются.

Метизы — ниша с широким ассортиментом и очень дробным спросом. Пользователь ищет не «крепёж», а конкретную позицию: диаметр, длину, покрытие, назначение. Это создаёт три сложности.

1. Спрос распадается на сотни узких формулировок. Одна общая страница категории не закрывает и малой доли запросов.
2. Запросы делятся на два разных типа — товарные («саморезы 4х50») и связанные с заводами-производителями. Эти группы требуют разных посадочных страниц и разной подачи.
3. Назначение важнее характеристик. Покупатель чаще ищет «саморезы для гипсокартона», а не артикул, и структура каталога должна отражать назначение, а не только номенклатуру.

Для молодого сайта это одновременно и препятствие, и возможность: конкуренция по узким запросам ниже, чем по общим, и именно на них можно набрать первую посещаемость.

Команда GUSAROV начала с двух блоков, которые дают опору всему дальнейшему циклу.

Аналитика и техническая база. Настройка счётчиков аналитики, технический аудит, usability-анализ, составление ТЗ на правки и перепроверка их внедрения. Отдельный пункт — именно перепроверка: на молодых проектах часть правок теряется на стороне разработчика, и без контроля исполнения аудит остаётся документом.

Распределение ключевых слов по страницам. В нише с дробным ассортиментом это ключевая работа. Каждый запрос закрепляется за конкретной страницей, распределение согласуется с клиентом. Без этого шага несколько страниц каталога начинают конкурировать между собой за один запрос, и поисковая система выбирает случайную.

У нового домена нет внешних ссылок, и наращивать их резко опасно: неестественная динамика вредит молодому сайту сильнее, чем их отсутствие.

Работы выстроили последовательностью: анализ ссылочного профиля → разработка схемы размещения ? размещение ссылок. Схема означает распределённый по времени план вместо разовой закупки. Для домена без истории это принципиально: профиль должен нарастать постепенно.

В технических нишах заказчик знает товар лучше подрядчика. Ошибка в описании крепежа заметна специалисту сразу и обесценивает страницу в глазах профессиональной аудитории.

В перечне работ два отдельных пункта посвящены именно этому: согласование с клиентом текстов и метаинформации до размещения и доработки текстов по требованиям клиента после. Плюс контент-план, чтобы выпуск материалов шёл системно, а не по остаточному принципу.

Ежемесячно клиент получал отчёт о выполненных работах вместе с планом на следующий месяц. На проекте с фиксированным бюджетом и целью в абсолютных числах это единственный способ удерживать общее понимание того, куда движется проект.

Аналитическая часть строилась на данных Яндекс Метрики, анализе текущих позиций и анализе результатов оптимизации — три источника, по которым корректировался план.

Рост лидов на 1694% выглядит аномально до тех пор, пока не учитывается стартовая точка. Сайт был молодым и практически не получал поискового трафика, поэтому база для расчёта минимальна — именно так на новых проектах и возникают четырёхзначные проценты. Содержательная часть результата видна не в проценте, а в абсолютной величине: 101 пользователь в день против нуля на старте и 70 по плану.

Судя по соотношению долей и абсолютных чисел, рабочее семантическое ядро проекта составляло около 104 запросов.

На одном и том же ядре в топ-10 Яндекса оказалось 59 запросов, в Google — 51. Разрыв почти в 8 процентных пунктов при полностью совпадающем наборе работ.

Для регионального проекта такая картина закономерна: Яндекс сильнее учитывает региональную привязку и быстрее реагирует на свежие изменения на сайте, тогда как Google дольше накапливает доверие к молодому домену и придаёт больший вес внешним сигналам. Практический вывод для планирования: на новом сайте разумно ожидать более раннего результата в Яндексе и закладывать больший горизонт по Google, а не считать отставание второго поисковика ошибкой в работах.

Обновление 2020. Динамика средней позиции сайта за месяц наблюдений: показатель улучшился примерно с 33-й до 26,5 позиции, то есть сайт продолжал движение вверх спустя годы после основного этапа.

Обновление 2024. Средний трафик стабильно превышает 100 пользователей в день. Более половины целевых запросов удерживаются в топ-10 и в Яндексе, и в Google. Реализован план, заложенный ещё в 2016 году: введено тегирование по назначению и сегментация товаров по категориям — тот самый сценарий с «саморезами для гипсокартона», который на старте существовал только как замысел.

Основные работы этого периода: техническая оптимизация и метаинформация, контентная стратегия под запросы о заводах-производителях и конкретных видах крепежа, размещение ссылок и анализ ссылочного профиля, постоянный мониторинг через Яндекс Метрику.

1. Цель, поставленная в абсолютных числах, меняет приоритеты работ. Задача «70 пользователей в день» заставляет выбирать запросы по потенциалу трафика, а не по лёгкости выхода в топ.
2. На молодом сайте процентный рост неинформативен. При базе, близкой к нулю, любой результат даёт трёх- и четырёхзначные проценты, поэтому договариваться с клиентом стоит в абсолютных величинах.
3. Распределение ключевых слов по страницам с согласованием у клиента — обязательный шаг в нишах с дробным ассортиментом. Без него страницы каталога конкурируют друг с другом.
4. Ссылочный профиль нового домена наращивается по схеме, распределённой во времени, а не разовой закупкой.
5. Разница результатов между Яндексом и Google на одном ядре — норма для молодого регионального сайта, а не признак ошибки. Горизонт планирования по Google следует закладывать длиннее.
6. Планы, зафиксированные в кейсе, имеют смысл только если возвращаться к ним. Тегирование по назначению было заявлено как план в 2016 году и реализовано к 2024-му.

Сколько времени нужно, чтобы вывести молодой сайт на стабильный поисковый трафик?

В этом проекте на достижение 101 пользователя в день ушло семь месяцев — с сентября 2015 по март 2016 года. График роста нелинейный: первые месяцы дали около 20 пользователей в день, основной подъём пришёлся на вторую половину периода.

Почему у одного сайта разные позиции в Яндексе и Google?

Поисковые системы по-разному оценивают возраст домена, региональную привязку и внешние сигналы. В этом проекте при одинаковом наборе работ в топ-10 Яндекса вышли 59 запросов, в Google — 51.

Что означает рост лидов на 1694%?

Это рост относительно стартовой базы молодого сайта, которая была близка к нулю. Такие проценты характерны для новых проектов и сами по себе мало говорят о масштабе: содержательнее смотреть на абсолютный показатель — 101 пользователь в день при плане 70.

Как распределять ключевые слова на сайте с широким ассортиментом крепежа?

Каждый запрос закрепляется за одной конкретной страницей, а распределение согласуется с клиентом, который знает товарную специфику. Параллельно структура каталога дополняется сегментацией по назначению и тегами, а не только номенклатурой.

Проект реализован маркетинговым агентством GUSAROV (Минск, Беларусь), направление — поисковое продвижение.