• Mariusz Sośnierz wskazuje, że rynek maszyn i urządzeń dla górnictwa znajduje się dziś w okresie zmian.
• Otoczenie rynkowe jest bardziej wymagające niż jeszcze kilka lat temu, a klienci oczekują rozwiązań zapewniających najwyższą jakość, efektywność i niezawodność - zaznacza Mariusz Sośnierz.
• M.in. spadek liczby zamówień ze strony spółek górniczych, ich trudniejsza sytuacja finansowa oraz zmiany zachodzące na rynku energetycznym były przyczyną podjęcia decyzji o likwidacji Nowosądeckiej Fabryki Urządzeń Górniczych NOWOMAG, należącej do Grenovia FAMUR.
• O przyszłości sektora wydobywczego, surowcowego i przemysłowego dyskutować będziemy podczas Future Mining Forum & Expo, które odbędzie się 9-11 września w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach.

Dlatego koncentrujemy się na tym, co od lat stanowi o naszej przewadze - rozwoju technologii, specjalizacji kompetencji oraz budowaniu efektywnej organizacji. Famur nie odchodzi od górnictwa - wręcz przeciwnie. Segment maszyn i urządzeń dla górnictwa pozostaje jednym z filarów naszej działalności i zamierzamy go dalej rozwijać.

Nie tylko utrzymujemy pełne portfolio produktowe obejmujące systemy ścianowe i chodnikowe, ale dalej je rozwijamy. Od wielu lat z powodzeniem działamy na rynkach międzynarodowych i konsekwentnie umacniamy na nich swoją pozycję, ponieważ właśnie tam widzimy istotny potencjał dalszego rozwoju.

"Rynek amerykański jest wymagający, ale jednocześnie daje duże możliwości rozwoju"

Równocześnie systematycznie zwiększamy sprzedaż również innych produktów z naszego portfolio, rozwijając współpracę z klientami i wzmacniając swoją obecność na tym rynku. Widzimy potencjał zarówno do dalszego zwiększania sprzedaży, jak i rozwoju zaplecza serwisowego.

Rynek amerykański jest wymagający, ale jednocześnie daje duże możliwości rozwoju. Nasze rozwiązania sprawdzają się w trudnych warunkach eksploatacyjnych, a doświadczenie zdobyte przez lata pozwala nam skutecznie konkurować z największymi producentami na świecie.

Już 15, 20 lat temu można było usłyszeć, że rynki takie, jak USA czy Australia są perspektywiczne, ale niezwykle trudno na nich zaistnieć. Coś się w tej materii zmieniło?

- To nadal są bardzo wymagające rynki. Wejście na nie wymaga nie tylko odpowiednich technologii, ale również doświadczenia, wiarygodności i zdolności do długoterminowej współpracy z klientami. Famur od wielu lat z powodzeniem funkcjonuje na rynkach zagranicznych i konsekwentnie rozwija tam swoją działalność.

Nasze rozwiązania pracują w kopalniach na kilku kontynentach, a zdobyte doświadczenie pozwala nam skutecznie konkurować z największymi światowymi producentami.

Widzimy dalszy potencjał wzrostu zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i na innych perspektywicznych rynkach, takich jak Australia, Kazachstan czy Indie. Naszym celem nie jest jednorazowa sprzedaż, ale budowanie długoterminowej obecności i relacji z klientami na tych rynkach.

"Jesteśmy obecni na rynku chińskim, choć uważamy, że nasz potencjał jest tam znacznie większy"

Kto jest głównym konkurentem Famuru na rynku amerykańskim?

- Na rynku amerykańskim konkurujemy zarówno z globalnymi koncernami, które od wielu lat są obecne w branży, jak i z silnymi producentami lokalnymi oraz europejskimi.

Coraz większą aktywność wykazują również firmy z Chin, które intensywnie rozwijają swoją obecność na rynkach międzynarodowych. To pokazuje, jak wymagające jest to otoczenie konkurencyjne. Mimo to od lat skutecznie rozwijamy tam działalność.

Naszymi atutami są kompetencje inżynierskie, jakość i niezawodność oferowanych rozwiązań oraz zdolność do dostosowywania ich do indywidualnych potrzeb klientów.

Bardzo ważnym elementem naszej obecności w USA jest również współpraca z doświadczonym partnerem, który doskonale zna lokalny rynek i wspiera nas zarówno w rozwoju sprzedaży, jak i obsłudze klientów. To właśnie połączenie sprawdzonych technologii, lokalnej obecności i wieloletniego doświadczenia pozwala nam skutecznie konkurować z największymi graczami na rynku.

A czy Famur robi coś na rynku chińskim?

- Tak, jesteśmy obecni na rynku chińskim, choć uważamy, że nasz potencjał jest tam znacznie większy. To ogromny rynek, dlatego widzimy przestrzeń do dalszego rozwoju.

Dostarczyliśmy tam system Mikrus - unikalne rozwiązanie do eksploatacji cienkich pokładów węgla. Fakt, że zostało ono wybrane przez dwóch niezależnych klientów, potwierdza jego konkurencyjność i pokazuje, że rozwiązania Famuru z powodzeniem znajdują zastosowanie również na jednym z najbardziej wymagających rynków górniczych na świecie.

A co z rynkiem indyjskim?

- Rynek indyjski postrzegamy jako jeden z najbardziej perspektywicznych w dłuższej perspektywie. Obecnie dominuje tam górnictwo odkrywkowe, jednak obserwujemy stopniowy rozwój wydobycia podziemnego, co otwiera nowe możliwości również dla naszych rozwiązań.

Już dziś współpracujemy z partnerami na tym rynku i chcemy konsekwentnie rozwijać tam naszą działalność. Jednocześnie warto podkreślić, że kompetencje Famuru znajdują zastosowanie nie tylko w górnictwie węgla. Nasze rozwiązania wykorzystywane są również w innych segmentach przemysłu wydobywczego, czego przykładem są projekty realizowane we Włoszech i Meksyku. To pokazuje, że potrafimy odpowiadać na zróżnicowane potrzeby klientów na wielu rynkach.

"Górnictwo pozostaje podstawowym obszarem działalności Famuru"

A jak ocenia pan rodzimy rynek górniczy, zważywszy na problemy, z którymi borykają się polscy producenci węgla?

- Polski rynek przechodzi obecnie okres zmian, co przekłada się również na sposób planowania inwestycji przez spółki wydobywcze. Dla Famuru oznacza to konieczność elastycznego dostosowywania działalności do zmieniających się potrzeb klientów oraz koncentracji na rozwiązaniach, które zwiększają bezpieczeństwo, efektywność i automatyzację procesów wydobywczych.

Niezależnie od sytuacji rynkowej widzimy przestrzeń do realizacji nowoczesnych projektów. Dobrym przykładem jest uruchomiony w tym roku w Zakładzie Górniczym Janina, należącym do Południowego Koncernu Węglowego, kompleks ścianowy wyposażony w innowacyjny system sterowania elektrohydraulicznego. To pokazuje, że zapotrzebowanie na nowoczesne technologie dla górnictwa pozostaje, a Famur dysponuje kompetencjami, aby na nie odpowiadać.

Famur od lat realizuje też kontrakty na rynkach zagranicznych. Fot. materiały prasowe Famur Około 80 proc. działalności produkcyjnej Famuru związane jest z sektorem górniczym

Ile procentowo Famur produkuje obecnie na potrzeby górnictwa?

- Obecnie około 80 proc. naszej działalności produkcyjnej jest związane z sektorem górniczym. To najlepiej pokazuje, że górnictwo pozostaje podstawowym obszarem działalności Famuru i zamierzamy konsekwentnie go rozwijać.

Utrzymujemy pełne portfolio produktowe obejmujące rozwiązania dla systemów ścianowych i chodnikowych oraz rozwijamy działalność zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym. Równolegle wykorzystujemy nasze kompetencje również w innych obszarach przemysłu, m.in. w rozwiązaniach dla OZE, przekładniach przemysłowych czy projektach dla sektora obronnego, jak również przyglądamy się innym perspektywicznym kierunkom.

Traktujemy je jako naturalne uzupełnienie naszej działalności. Konsekwentnie inwestujemy również we własny potencjał. Tylko w ostatnim czasie przeznaczyliśmy około 38 mln zł na rozwój parku maszynowego i zaplecza technologicznego. Jednocześnie pozostajemy otwarci na nowe możliwości rozwoju, w tym potencjalne akwizycje, jeśli będą wzmacniały nasze kompetencje i wspierały dalszy rozwój Famuru.

Jednym z przykładów takich działań jest koncentracja produkcji w obszarze hydrauliki. Dysponujemy dwoma zakładami o porównywalnych kompetencjach, dlatego zdecydowaliśmy o połączeniu  tego obszaru w jedną lokalizację, która posiada odpowiednie zaplecze techniczne, potencjał produkcyjny oraz kompetencje, aby w pełni przejąć realizację tego obszaru.

Dzięki temu lepiej wykorzystamy posiadane aktywa produkcyjne, zwiększymy efektywność organizacji i utrzymamy pełną zdolność do realizacji bieżących oraz przyszłych projektów, bez ograniczania naszej oferty produktowej. Jednocześnie zachowujemy kluczowe kompetencje inżynieryjne, które pozostają istotnym elementem naszego potencjału i zapewniają ciągłość realizacji projektów.

Takie podejście pozwala efektywniej wykorzystywać potencjał całej organizacji, koncentrować inwestycje tam, gdzie przynoszą największą wartość, rozwijać specjalistyczne kompetencje oraz skuteczniej konkurować na wymagających rynkach międzynarodowych.

Rozmawiał: Jerzy Dudała