Фото: sebra / Shutterstock / Fotodom  

К разговору о повышении зарплаты стоит готовиться как к рабочим переговорам, посоветовала директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева. В беседе с «Лентой.ру» специалист перечислила самые частые ошибки в подобном диалоге.

По словам Кудрявцевой, большинство сотрудников воспринимают переговоры о повышении зарплаты как волнительный, но не сложный разговор. Однако если речь идет о деньгах, то подготовка бывает важнее самой встречи, добавила она.

«Самой частой ошибкой сотрудников, которые приходят просить повышения, становится недостаточный объем аргументов. Рассчитывать, что сам факт хорошей работы обеспечит прибавку к зарплате, особенно в период кризиса, не стоит», — отметила собеседница «Ленты.ру».

Перед разговором специалист рекомендовала вспомнить основные проекты за последние полгода-год и результаты, которые можно связать со своей работой: это может быть рост продаж, сокращение сроков работы, увеличение числа клиентов, запуск нового направления или задачи, которые раньше выполнял более опытный сотрудник.

Аргументы из личной жизни, по мнению Кудрявцевой, напротив, только мешают.

«Рост расходов, ипотека или другие финансовые обязательства объясняют, почему человеку хотелось бы получать больше, но ничего не говорят работодателю о том, почему он должен платить больше сотруднику, который уже числится в компании. Разговор лучше строить вокруг того, что сотрудник делает для компании сейчас и за какие дополнительные задачи готов отвечать дальше», — посоветовала она.

Также собеседница «Ленты.ру» сообщила, что говорить о пересмотре зарплаты проще после заметного результата или перед планированием бюджета на следующий период. При этом если компания сокращает расходы или команда не выполнила план, возможностей для повышения может объективно быть меньше.

«Еще одна ошибка — самому не знать, какого результата хочется добиться. Формулировка "хочу зарабатывать больше" оставляет руководителю слишком много пространства для интерпретации. Сотруднику стоит заранее определить желаемый уровень дохода и проверить, насколько он соответствует его опыту, обязанностям и предложениям работодателей на аналогичные позиции. При этом средняя зарплата по профессии сама по себе остается слабым аргументом: две одинаково названные должности в разных компаниях могут заметно отличаться по уровню ответственности», — отметила рекрутер.

Кудрявцева добавила, что отказ в повышении не обязательно заканчивает переговоры — в этом случае полезнее выяснить причину и договориться о понятных условиях следующего разговора. Например, какие результаты от сотрудника ждут и когда компания сможет вернуться к вопросу о зарплате.

«Если руководитель обещает пересмотреть доход через несколько месяцев, договоренность лучше сохранить письменно», — заключила специалист.

Ранее HR-директор Smartway Илья Понукалин сообщил, что зарплаты в вакансиях с разъездами в среднем примерно в полтора раза выше, чем оклады в предложениях без подобного требования. Готовность к рабочим поездкам может серьезно отражаться на уровне дохода, пояснил аналитик.