Ко мне еще весной за помощью пришла клиентка. Назовем её Ольгой. У нее fashion-бренд на Wildberries с супер-показателями — товары разлетаются, 90% позиций становятся хитами, рейтинги звёздные.

«Ну и зачем там трекер, раз всё так хорошо?» - спросите вы. Может, стали падать продажи? Подводят поставщики? Бизнес продаётся?

А вот и нет. Проблема Ольги — СЛИШКОМ МНОГО ЗАКАЗОВ🔥 И тогда не хватало 25 млн ₽, чтобы их закрыть. Где столько взять? Банки пошли в отказ, инвесторы мнутся. А сезон вот-вот будет упущен.

Выложить такую сумму абы на что никто в здравом уме не согласится. Нужен короткий, мощный и очень убедительный питч. Такой, чтоб инвестору самому не терпелось подписать бумаги. Без подготовки тут не обойтись — так и пригодились мои компетенции😌

Сели писать речь. И я понял важное: Ольга — самородок, НО… она говорила с инвесторами на языке «помогите». ПРОСИЛА. Такое работает в благотворительных делах, но не в бизнесе. Инвестор должен слышать ключевое для себя — что он ПАРТНЁР, который получит «вот такую выгоду».

💡Мы пересобрали историю Ольги в 4 блока. Схема рабочая, забирайте😉

Это крючок, цель — зацепить

Первые 30 секунд решают всё. Инвестор ещё толком не слушает — он пока сканирует. Здесь важно дать понять: «СВОЙ. НЕ ОПАСЕН. УМЁН». Никакого «Дайте, помогите!» Только факты и экспертность, подтвержденная цифрами. Даём понять, что умеем делать деньги. Цепляем не просьбой, а результатом.

Цель — показать схему и закрыть опасения

Рассказываем, как будем зарабатывать. Инвестору в целом нет дела до вашего бизнеса. Давая деньги, он покупает уверенность в том, что благодаря вам однажды утром проснется ещё богаче. И как только его внимание схвачено, пора дожимать. Действуем на опережение — пусть вопросы в его голове не успевают возникать.

Цель — разжечь желание инвестировать

Рассказываем инвестору о его шикарных перспективах. Конкретно, с цифрами будущей выгоды. Если блок «Интерес» отвечал на вопрос «Почему я не потеряю?», то этот — «Почему я тут получу больше, чем где-то ещё?»

Цель — получить согласие на следующий шаг

И вот тут самый важный момент. Весь питч ведет к одной фразе — «Договорились?» Если инвестор кивает, но не знает, что делать дальше, — он уйдёт «подумать» и забудет. Здесь мы проговариваем дальнейшие действия: устная договоренность, соглашение о намерениях, детальный финансовый план, заветная подпись.

Как НЕ надо: «Я молодая предпринимательница. Мне нужны деньги»

«Понимаю, ваша главная задача — сохранить и приумножить капитал. Поэтому давайте сразу к безопасности. Я управляю тремя главными рисками:

1. Задержки поставок — теперь у меня два независимых канала: «белый» и КАРГО, и я никогда не плачу полную предоплату (максимум 30%)

2. Зависимость от поставщика — у меня минимум по 3 фабрики на каждое направление в Киргизии и Китае, и я лично оффлайн контролирую качество

3. Брак или сбой спроса — товары застрахованы, у нас есть план распродажи остатков через внешний трафик (блогеры, Telegram, VK), и он отлично работает

И моё главное правило: я рискую вместе с вами. В проект инвестора я вкладываю 5 млн своих денег. Это мой страховой депозит.

А теперь давайте пройдем по пути ваших 25 миллионов. Итак:

• 1 месяц — мы размещаем заказ на производство в Китае и Киргизии, запускаем продвижение через блогеров

• 2 месяц — коллекции выходят на Wildberries, все в топе выдачи

• 3 месяц — получаем первую прибыль

Всё это время вы будете видеть ежемесячные отчёты с тремя главными показателями: оборот, маржа и процент выкупа партии»

«Теперь к самому интересному — к вашей выгоде. Мой прогноз консервативен. Если в прошлом кейсе я делала 50% прибыли за месяц, то здесь закладываю 25%.

При инвестициях 25 млн рублей:

• Через 3 месяца: оборот 50 млн, чистая прибыль 12 млн

• Цикл сделки 3 месяца. Это означает, что начиная с третьего месяца вы можете получать 3 млн рублей ежемесячно

• Ваш доход составит 10 млн. руб. или  40% годовых

И это не разовая история. Это первый шаг к построению федерального бренда одежды на Wildberries с собственным производством. Следующий раунд — от 100 млн для выхода на Lamoda и Ozon. Но это будущее. Сейчас перед нами конкретная и понятная задача

Пик продаж — март. Каждая неделя промедления — минус десятки миллионов оборота и потеря топовых позиций в выдаче»

«Я предлагаю вам инвестировать 25 млн рублей на 12 месяцев под 40% доходности. С ежемесячными выплатами процентов с третьего месяца и полным возвратом тела инвестиций в апреле 2027 года.

Сегодня предлагаю зафиксировать нашу договоренность. Мы подписываем соглашение о намерениях, и я сразу же направляю вам детальный финансовый план с разбивкой по партиям: от даты первого платежа до момента выплаты вашей первой прибыли.

Давайте обсудим, как мы можем начать?»

Что дальше? Она пошла на встречу. Не ПРОСИТЬ. А предлагать сделку, от которой сложно отказаться.

Хотите также системно упаковать свой бизнес под привлечение денег? Напишите мне в личку. Разберем вашу ситуацию и поймем:

• сколько вы реально можете привлечь

• кому это будет интересно

• как говорить с инвесторами на их языке