Отечественные компании-импортеры – в условиях экономической нестабильности и геополитической турбулентности – вынуждены осваивать незнакомые рынки, учиться работать в условиях усиливающихся западных санкций и нести валютные риски, которые раньше казались экзотикой.

Работа в условиях неопределенности – отличный тренинг

ВЭД – своеобразный срез всех экономических, финансовых и политических процессов, происходящих в стране и мире. Торговые войны, санкционные ограничения, геополитические катаклизмы – все эти факторы бьют по внешней торговле в первую очередь. Иногда – больно. 

Увы, российское законодательство, регулирующее ВЭД, зачастую не успевает за реальностью. Многим бизнесменам (особенно тем, кто недавно вышел на рынок внешней торговли) приходится набивать себе шишки в попытках приспособить не очень актуальную нормативную базу к совершенно новым условиям работы. 

Для импортеров и экспортеров это означает постоянную работу в режиме неопределенности – самое сложное состояние для бизнеса, всегда стремящегося к  предсказуемости и опциям планирования.

Китай – основной торговый партнер России, но не единственный

Когда четыре года назад европейское направление стало практически недоступным (из-за санкций) для российских участников ВЭД, то большинство из них не стали складывать лапки и закрываться. Они начали искать новых союзников, новые торговые пути, новые возможности. 

Да, работать с Китаем – непросто. Тем не менее, китайское направление не перестает активно развиваться, и это видно невооруженным глазом. Достаточно зайти на HeadHunter и посмотреть, сколько вакансий требуют знания китайского языка. Еще три года назад таких объявлений были единицы, сегодня – сотни. Востоковеды и специалисты по китайскому языку стали одними из самых востребованных на рынке труда. Китайские компании участвуют в российских выставках, российские – в китайских. Торгово-промышленные палаты и министерства экономического развития регионов обеих стран организуют делегации друг к другу,  российский экспорт в КНР и импорт китайских товаров в РФ.

Однако имея реальный опыт поставок и работы с крупными китайскими заводами, многие импортеры остаются при мнении: Китай далеко не во всех областях может заменить Европу, особенно, что касается уровня качества товаров и услуг, надежности промышленного оборудования (для производства труб, станков с ЧПУ или пластиковых изделий), разнообразия сервисного обслуживания. Поэтому ряд российских импортеров, ориентированных на те или иные производственные отрасли, продолжают изыскивать способы (через посредников в третьих странах, как правило) доставлять в РФ промышленные товары именно европейских брендов.

Для России также открываются другие азиатские рынки, рынки Северной Африки, предпринимаются попытки со стороны отечественных бизнесменов освоить Южную Америку. Всё это движение связано с огромным риском и необходимостью познавать новое с нуля. Везде разный менталитет, разное законодательство, свои правила и условия заключения сделок.

Те участники ВЭД, которые остались на плаву, осваивают пути и возможности, оставшиеся от выбывших с рынка конкурентов. 

Турция и Индия открыты для российских импортеров и экспортеров 

Помимо Китая, ключевыми партнерами России в санкционный период стали Турция и Индия. 

Турция давно осознала свое уникальное положение на стыке цивилизаций и сегодня торгует, практически, со всеми странами. Турки предлагают на внешний рынок, в частности, разнообразное оборудование, которое по уровню качества находится где-то посередине между западноевропейским и китайским. 

Турция традиционно экспортирует свои товары в Иран, Израиль, страны Северной Африки. Четыре года назад к этому списку добавился огромный рынок сбыта – Россия.

Турецкие компании оказались в идеальной ситуации: они технологически достаточно развиты, чтобы производить качественное оборудование, географически удобно расположены для логистики в Россию, и при этом не испытывают фатального политического давления, которое мешало бы им торговать с нашей страной.

Индия сегодня является неплохой альтернативой Китаю для российских компаний из разных отраслей, ищущих то или иное оборудование. В Индии есть собственные заводы-производители. Но также там локализовано производство многих европейских компаний. Таким образом, они имеют возможность поставлять свои товары в Россию в обход санкций.

У каждой из этих стран – Турции и Индии – есть свои сложности в торговых взаимоотношениях с РФ. В частности, что касается взаиморасчетов. Но в каждом конкретном случае бизнес-партнеры успешно их решают. Там, где есть спрос и предложение, находятся и схемы эффективного взаимодействия.

Таможня дает электронное добро 

Как бы парадоксально это ни звучало, но по сравнению с досанкционным периодом проводить таможенное оформление импортных и экспортных грузов российским участникам ВЭД стало проще.

Дело в том, что российская таможенная система стремительно внедряет цифровизацию и электронный документооборот (ЭДО) во все процессы, связанные с контролем грузопотоков по обе стороны границы. Добросовестные компании-импортеры – не занижающие таможенную стоимость и объем ввозимых товаров – обычно получают автоматический "зелёный коридор" через границу без лишних проверок и задержек со стороны сотрудников таможни.

Государству сейчас важно поддерживать технологический суверенитет, поэтому оборудование и технологии ввозятся в РФ относительно свободно. Плюс власти  активно поддерживает экспорт российского оборудования, что стимулирует развитие отечественного машиностроения и высокотехнологичных производств с высокой добавленной стоимостью.

Валютные риски участников ВЭД в условиях ориентации на разные рынки

Главный урок последних трех-четырех лет для участников ВЭД: нет никакого смысла зацикливаться на одной стране или одном направлении. Важно, как паук, раскидывать паутину во всех направлениях.

Индия, Южная Африка, страны Южной Америки, Иран, Пакистан – все эти рынки нужно прорабатывать и тестировать как импортерам, так и экспортерам. 

Впрочем, на фоне геополитической турбулентности валютный курс часто демонстрирует волатильность. Это означает, что рубль за период производства и доставки заказанного высокотехнологичного товара в РФ может и окрепнуть. В этом случае импортер получит незапланированную прибыль. С экспортом – все наоборот.  

Управление валютными рисками становится отдельной компетенцией, которую участники ВЭД вынуждены развивать. Хеджирование, работа с несколькими валютами, гибкие условия контрактов – все эти опциональные инструменты давно превратилось в обязательные.

ВЭД в России: курс на трансформацию и разумный протекционизм

Сегодня трудно давать прогнозы, куда повернет история в ближайшие годы. Непонятно, какие товары и технологии будут наиболее востребованы, какие страны с какими будут торговать и сотрудничать, как будут выглядеть новые торговые альянсы и блоки.

В такой ситуации единственная разумная стратегия – быть максимально открытыми миру, новым деловым знакомствам и направлениям развития. Это единственный способ в какой-то момент не оказаться на обочине глобальной торговли.

Для устойчивого развития экономики и получения большей прибыли нужен баланс: ввозим то, что не можем произвести сами или производим недостаточно качественно, но при этом активно развиваем и стимулируем – в том числе с помощью таможенного регулирования – экспорт тех товаров (желательно с высокой добавленной стоимостью, а не только сырьевых), которые можем производить сами. Разумный протекционизм, как говорится.

Российская ВЭД переживает не кризис, а трансформацию. Болезненную, затратную, рискованную, но неизбежную. Те, кто сможет адаптироваться к новой реальности, освоить новые рынки, выстроить диверсифицированные цепочки поставок и научиться управлять возросшими рисками, не просто выживут – они получат конкурентные преимущества на годы и даже десятилетия вперед.

Ганиев И.Я.

Программное обеспечение