Яндекс.Маркет остается одним из мощных каналов продаж для российского ритейла: ежемесячно здесь ищут товары 112,9 миллионов пользователей – и это аудитория, которая уже готова к покупке. Но попасть на площадку и начать стабильно продавать в 2026 году стало сложнее – маркетплейс ввел новые правила по логистике, ужесточил требования к карточкам товаров и изменил подход к модерации.

В этом гайде мы разобрали все ключевые изменения и собрали простую инструкцию, которая позволит избежать ошибок. Вы узнаете:

• Кому подходит площадка – что и как здесь продают
• Какие модели работы доступны – и какую выбрать
• Что изменилось для продавцов в этом году – почему доставка считается по объему, а не по весу, и как это влияет на прибыль
• Как открыть магазин на Яндекс.Маркете – разбор частых ошибок и лайфхаков
• Как подготовить карточки товаров по новым стандартам 2026 года – с 5 фотографиями, описанием от 500 символов и таблицей размеров для одежды
• Что делать после запуска – как работать с отзывами, поднимать рейтинг магазина и использовать новые инструменты продвижения

Материал обновлен с учетом изменений, вступивших в силу в 2026 году. Если вы только планируете выход на Яндекс.Маркет или уже пробовали, но не прошли модерацию – этот гайд для вас.

Кто и что продает на Яндекс.Маркете

В 2026 году продавать на площадке могут три категории продавцов:

Какие товары продают на Маркете:

• Электроника и аксессуары – в этой категории на Маркете самая платежеспособная аудитория и высокий средний чек.
• Товары для дома и дачи – стабильный спрос круглый год с пиком весной и осенью. Средняя маржа.
• Красота и здоровье – покупатели часто возвращаются за одними и теми же позициями.
• Детские товары – высокий средний чек и лояльная аудитория. Комиссия – 8–12 %.
• Одежда и обувь – быстрорастущая категория.
• Спорт и отдых – пики продаж весной и осенью.
• Автотовары – высокий средний чек и повторные покупки.
• Товары для организации и хранения – стабильный спрос.
• Товары для животных – корма, аксессуары, лежанки пользуются популярностью.
• Экотовары – спрос на них растет.
• Корейская косметика, китайские гаджеты, японские товары для дома – азиатская волна на маркетплейсах не спадает.

Что нельзя продавать на Яндекс.Маркете?

В 2026 году список ограничений расширился. С июля маркетплейсы начали массово скрывать карточки товаров без обязательной маркировки и сертификации.

С 1 октября 2026 года площадки будут сверять данные в карточках товаров с государственными реестрами. Это касается лекарств, медицинских изделий, маркированных товаров и других категорий. Проверка может занять до 3 рабочих дней.

Запрещено к продаже:

• Наркотические и психотропные вещества
• Любые виды оружия (включая пневматическое, газовое, сувенирное)
• Табачные и никотинсодержащие продукты
• Товары без обязательной маркировки и сертификации
• Пиротехнические изделия
• Лекарственные препараты, подлежащие предметно-количественному учету
• Товары ритуального назначения – гробы и товары на заказ
• Косметические и парфюмерные тестеры и пробники

Полный перечень запрещенных и разрешенных товаров всегда можно найти здесь.

Попасть на Яндекс.Маркет можно только с оформленным юридическим статусом, полным комплектом документов и подходящими для продажи товарами.

Какие условия Яндекс.Маркет предлагает продавцам

Моделей работы на Яндекс.Маркете четыре. По сути, это варианты того, кто и как организует хранение, сборку и доставку ваших товаров – и выбранный вариант напрямую влияет на ваши расходы, загрузку сотрудников и скорость обработки заказов.

1. FBY – полный фулфилмент от Яндекса

   Модель, когда вы полностью передаете заботы о товаре площадке. Поставляете товары на склад, а дальше Яндекс.Маркет занимается хранением, комплектацией, упаковкой, доставкой и возвратами.

   Кому подходит: продавцам, у которых есть стабильные продажи и товары с хорошей оборачиваемостью. Идеально для тех, кто намерен минимизировать свою вовлеченность в логистику.

   Комиссии: с 1 апреля 2026 года для товаров стоимостью до 300 рублей и объемом до 5 литров действует фиксированная комиссия 35 %. Для остальных категорий комиссии различаются в зависимости от ниши. Например, в категории «Красота» до конца 2026 года действует сниженный тариф 5 % и 12 %. Для детских товаров при подписке комиссия может составлять 9 %.

   Плюсы

   • Площадка занимается рутиной – от хранения до поддержки покупателей
   • Доставка со складов Яндекса быстрая – это преимущества для вас как для продавца
   • Достаточно нескольких поставок в месяц – не нужно ежедневно обрабатывать заказы

   Минусы

   • Необходимо планировать запасы, чтобы товары долго не лежали на складе
   • Есть плата за хранение, если товар лежит дольше льготного срока
   • Модель пока не работает для самозанятых

2. FBS – вы храните, маркетплейс доставляет

   Гибридная модель. Товар хранится на вашем складе. Когда приходит заказ, вы самостоятельно подготавливаете его, а затем передаете в логистику Яндекс.Маркета для доставки покупателю.

   Кому подходит: продавцам с большим ассортиментом, которые не хотят замораживать остатки на складах Маркета. Также хороший вариант, если у вас уже есть собственный склад и сотрудники для сборки.

   Комиссии FBS в 2026 году: для товаров до 300 рублей и объемом до 5 литров – фиксированная комиссия 42 %. Для остальных товаров комиссия зависит от скорости отгрузки: отправка в течение 13 часов – комиссия снижается на 1,5 процентных пункта.

   Плюсы

   • Вы контролируете свои товары и запасы
   • Можно гибко подстраиваться под спрос
   • Не нужно везти товар на склад площадки заранее – только после заказа

   Минусы

   • Важно быстро собирать и отгружать заказы
   • Требуется регулярно передавать Яндекс.Маркету сведения об остатках
   • Отгружать заказы необходимо минимум 5 раз в течение недели

3. DBS – полная самостоятельность

   Модель, при которой вы делаете все сами. Маркетплейс выступает только как витрина для привлечения покупателей, а всю логистику – хранение, сборку, доставку – вы организуете самостоятельно.

   Кому подходит: продавцам с собственной службой доставки, поставщикам крупногабаритных или хрупких товаров, а также для нестандартной логистики.

   Комиссии в 2026 году: зависит от категории и скорости отправки заказа. Например, в категории «Детские товары» при подключении подписки (про нее еще расскажем далее) – 16 %, в категории «Красота» – 12 %. Если отгрузка выполняется в течение 24 часов, комиссия снижается на 2 процентных пункта.

   Плюсы

   • Полный контроль над логистикой
   • Можно пользоваться своими транспортными компаниями
   • Не нужно зависеть от графиков и ограничений Яндекс.Маркета

   Минусы

   • Высокие издержки на логистику
   • Больше рисков – все на вас
   • Нужно быстро собирать заказы и передавать их курьеру

4. Экспресс – доставка за 1–2 часа

   Отдельная модель, которая не входит в стандартные FBY, FBS или DBS, но по сути является ускоренной версией FBS. Курьеры приезжают прямо к вашему складу или точке продаж, забирают упакованные заказы и доставляют их в пункт выдачи или лично покупателям в руки.

   Кому подходит: продавцам с товарами повседневного спроса – продукты, лекарства, детское питание, расходники, подарки. А также тем, у кого есть собственный склад или магазин в черте города зоны покрытия и возможность собирать заказы в режиме реального времени.

   Комиссии в 2026 году: например, для продавцов одежды, обуви и аксессуаров – 14 %. Стоимость доставки рассчитывается от цены товара: для товаров весом до 20 кг и суммой трех сторон до 210 см – 8 % от цены, но не менее 100 и не более 1 500 рублей.

   Плюсы

   • Самая быстрая доставка – около 2 часов против 1–2 дней у FBS
   • На витрине экспресс-предложения выделены специальным значком и заметнее для покупателей
   • Не нужно упаковывать большие посылки из множества товаров – каждый заказ обрабатывается отдельно

   Минусы

   • Зона покрытия меньше, чем у других моделей. Доступна только в крупных городах и их ближайших пригородах
   • Новые заказы нужно обрабатывать сразу – как только они поступают. Нет времени на накопление и отправку партиями
   • Высокая требовательность к скорости сборки – опоздания и отмены караются ощутимыми штрафами

Что изменилось для продавцов Яндекс.Маркета в 2026 году

Раньше доставка рассчитывалась исходя из веса или объемного веса – бралось большее значение. На практике это создавало перекос – тяжелый, но компактный товар мог обходиться продавцу дорого, а легкие, но объемные позиции часто оказывались в выигрышном положении.

С 1 февраля 2026 года на Яндекс.Маркете произошло одно из самых значительных изменений в логистике. Площадка перешла на расчет стоимости доставки по объему товара в литрах, а не по весу в килограммах. Это касается FBY и FBS. Новый подход более точно отражает реальное использование пространства в транспорте и логистических узлах.

С мая-июня 2026 года Яндекс.Маркет значительно ужесточил требования.

Что теперь обязательно:

• Минимум 5 изображений в разрешении от 1 200×1 200 пикселей
• Подробное описание от 500 символов с указанием материалов, габаритов и характеристик
• Для одежды и обуви – таблица размеров с точными замерами
• Для электроники и бытовой техники можно добавлять видеообзор – он не обязателен, но дает преимущество в выдаче
• Габариты и вес для все категорий, кроме цифровых товаров.

С 1 июня 2026 года карточки с неполным описанием или некачественными изображениями больше не проходят модерацию. Позиции в поисковой выдаче могут снизиться на 30–40 %.

Пример обновленной карточки товара на Яндекс.Маркете – обратите внимание, что появилась таблица размеров, а описание стало более лаконичным и полезным

2026 год принес серьезные изменения в тарифной политике Яндекс.Маркета. С 1 июля доступ к сниженной комиссии получили продавцы одежды, обуви и аксессуаров, материалов для строительства и ремонта, товаров для дачи, сада и огорода, детских товаров, косметики.

Но комиссия снижается не просто так, а при приобретении подписки от 6 990 рублей в месяц. Прежде чем подключать, посчитайте – действительно ли вам выгодно.

Помимо сниженной комиссии, за подписку есть и другие плюшки – например, вот такой значок «В топе».

Также с 1 июля 2026 года комиссии в отдельных категориях товаров увеличились от 2 до 10 %. Плюс Яндекс.Маркет стимулирует быструю отгрузки – для FBS комиссия снижается на 11,5 процентных пункта, если продавец отгружает заказ в течение 13 часов. Для DBS снижение составляет 2 процентных пункта при отгрузке в течение 24 часов.

В январе 2026 года Яндекс.Маркет обновил работу с отзывами.

Что изменилось:

• Все отзывы о товарах продавцов объединены на одной странице в личном кабинете
• Продавцы могут в одном месте видеть средний рейтинг, непрочитанные отзывы и динамику их сбора
• Доступен график со статистикой: изменения расходов, средней оценки товаров и количества отзывов – как платных, так и обычных
• Обновилась система отзывов за баллы – минимальная ставка теперь привязана к стоимости товара

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ».

Ключевые изменения для продавцов:

• Маркетплейсы обязаны проверять личность и документы каждого, кто хочет стать продавцом или открыть ПВЗ
• Проверка проводится с использованием ЕГРЮЛ/ЕГРИП и ЕСИА (Госуслуги) до заключения договора
• Для организаций проверяют – название, юрадрес, ИНН, ОГРН, КПП, для ИП и самозанятых – ФИО, ИНН, данные о налоговом режиме
• Маркетплейсы попадут в специальный реестр, который Минэкономразвития разместит на своем сайте до 2 ноября 2026 года
• Появятся минимальные сроки уведомления об изменении оферты: 45 дней – при существенных изменениях, 15 дней – при иных
• Снижение цены за счет продавца – только при его согласии

Новые правила касаются тех, кто только собирается начать продавать на Яндекс.Маркете после 1 октября 2026 года. Уже действующих продавцов проверка в момент запуска правил автоматически не затронет.

С 1 октября 2026 года маркетплейсы начинают проверять информацию в карточках товаров по единому механизму, утвержденному Постановлением № 821 от 2 июля 2026 года.

Данные будут сверяться с 12 государственными реестрами – это касается лекарств, медицинских изделий, маркированных товаров и других категорий. Проверка может занять до 3 рабочих дней.

С 1 апреля 2026 года маркетплейсы уже получили доступ к реестрам Роспатента – система автоматически проверяет карточки на признаки контрафакта.

Яндекс.Маркет внес поправки в оферту для продавцов – площадка освобождается от ответственности за неисполнение обязательств при обстоятельствах непреодолимой силы. В перечень теперь включены любые последствия внешних воздействий и угроз, в том числе атаки БПЛА.

Как начать продавать на Яндекс.Маркете: регистрация и открытие магазина

Шаг 1. Подготовьте все необходимое до регистрации

Прежде чем заводить личный кабинет продавца на Яндекс.Маркете, убедитесь, что у вас есть:

1. Юридический статус. Продавать на Маркете могут:

   Юридические лица (ООО и другие формы) – подходит общая или упрощенная система налогообложения.

   Индивидуальные предприниматели (ИП) – также на ОСН или УСН.

   Самозанятые – но с ограничениями: можно продавать только товары собственного производства. Нельзя выставлять продукты питания, товары с обязательной сертификацией или маркировкой.

Физические лица без юридического статуса продавать на Маркете не могут.

2. Документы:

   • ИНН
   • ОГРН / ОГРНИП
   • Банковские реквизиты
   • Коды ОКВЭД, соответствующие вашим товарным категориям, а также код 47.91.2 – он разрешает розничную торговлю через интернет

Для самозанятых: понадобится номер телефона, который используется в сервисе «Мой налог».

Для товаров с обязательной сертификацией: подготовьте сертификаты, декларации и другие разрешительные документы заранее – они могут потребоваться на модерации.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь на Яндекс.Маркете для продавцов

3. Перейдите на сайт – откройте страницу partner.market.yandex.ru и нажмите кнопку «Стать продавцом».

   

   Стартовая страница Яндекс.Маркета для продавцов

4. Укажите базовые данные – страну регистрации, имя, телефон, адрес электронной почты. Если вы регистрируетесь как самозанятый, укажите номер телефона, который используете в сервисе «Мой налог».

   

   Форма для регистрации продавца на Яндекс.Маркете

5. Создайте или выберите Яндекс ID – аккаунт от другого сервиса не подойдет, нужен именно Яндекс ID.

6. Укажите юридический статус – ООО, ИП или самозанятый. Маркет не заключит договор с физическим лицом или с организацией, которая находится в процессе ликвидации, реорганизации или банкротства.

7. Придумайте название магазина – его увидят покупатели и оно может не совпадать с юридическим названием.

   Требования к названию магазина на Яндекс.Маркете:

   • Максимальная длина 50 символов
   • Нельзя использовать чужие торговые знаки
   • Запрещена ненормативная лексика
   • Не указывайте сайты, телефоны, адреса или другие контакты
   • Исключите слова и фразы вроде «низкие цены», «скидки», «распродажа», «новинки», «аналог», «бесплатно», «самый», «наилучший», «номер 1»
   • Слова «официальный дистрибьютор» или «официальный дилер» можно использовать, только если можете подтвердить этот статус документально

   Если выбранное название уже занято, придется придумать другое.

8. Укажите город хранения товаров – если их несколько, то выберите любой, остальные можно будет добавить после регистрации.

9. Выберите категории товаров, в которых планируете продавать.

10. Введите промокод (если есть) – это может быть промокод реферальной программы или агентства.

11. Примите условия договора.

Шаг 3. Что делать после регистрации

12. Заключите договор и выберите частоту выплат – перейдите в соответствующий раздел личного кабинета и настройте график расчетов с вами.

    Для самозанятых: настройте связь с сервисом «Мой налог» – без этого договор не будет заключен.

13. Заполните данные магазина – юридические реквизиты, контактную информацию, прайс-лист (фид с товарами), условия доставки и оплаты.

14. Выберите модель работы – FBY, FBS, Экспресс или DBS. Модель можно будет изменить и позже.

15. Загрузите товары – через интеграцию с другими маркетплейсами, файл Excel, API или вручную (поштучно).

Шаг 4. Подготовьтесь к модерации

После заполнения всех данных магазин отправляется на проверку. Модерация может занять от одного до пяти рабочих дней.

Что проверяют:

• Соответствие данных в личном кабинете и на сайте (если он есть)
• Достоверность юридической информации
• Качество и полноту карточек товаров
• Условия доставки и оплаты

Сотрудники Маркета могут совершить тестовый заказ или позвонить в колл-центр под видом покупателя. Если информация не совпадет с заявленной – магазин не пройдет модерацию.

Как создать карточки товаров на Яндекс.Маркете по новым правилам

Карточка товара – это главный инструмент продаж на Яндекс.Маркете. Именно здесь покупатель принимает ключевое решение – купить у вас или уйти к конкуренту. В 2026 году площадка кардинально ужесточила требования к качеству – теперь карточки с неполным описанием или некачественными изображениями больше не проходят модерацию.

Изображения – это то, что покупатель видит в первую очередь. За фото начисляется больше всего баллов в системе оценки качества карточки.

Основные требования к фото в 2026 году:

• Минимальное количество – 5 изображений
• Разрешение – от 1 200×1 200 пикселей. Для участия в content rating рекомендуется сумма сторон не менее 2048 пикселей
• Формат – JPG, JPEG, PNG, HEIC, WEBP
• Размер файла – не более 10 МБ
• Качество – чистые, светлые, с деталями или в реальных условиях
• Для одежды – фото должны отражать реальный цвет и текстуру, показывать товар со всех сторон, вещь не должна сливаться с фоном

Совет:  не ограничивайтесь минимальными 5 фото. Добавьте изображения товара в разных ракурсах, с демонстрацией размера, в использовании – это повысит качество карточки и доверие покупателей.

Можно использовать инфографику, если в этом есть необходимость – как в случае с постельным бельем. Удобно прямо на фото увидеть размеры, согласитесь?

Описание – это не просто набор слов, а инструмент продаж. В нем вы должны ответить на все вопросы покупателя до того, как он их задаст.

Требования к описанию в 2026 году:

• Минимальная длина – 500 символов
• Максимальная длина – до 6000 символов
• Содержание – все особенности и преимущества товара, советы по использованию, польза для покупателя
• Обязательные данные – материалы, габариты, характеристики

Как писать хорошее описание:

• Не лейте воду – вместо «качественный материал» напишите «100% хлопок, плотность 200 г/м²»
• Отвечайте на вопросы – для кого этот товар, в чем его главная польза, как его использовать
• Используйте ключевые слова, по которым покупатели ищут этот товар – это помогает алгоритмам
• Не используйте слова «скидка», «акция», «распродажа», «аналог», «лучший» в названии и описании

Лайфхак:  Яндекс.Маркет предлагает использовать искусственный интеллект, чтобы улучшить описание и сэкономить время на заполнении. Пользуйтесь на здоровье, но обязательно проверяйте и редактируйте – чтобы избежать недоразумений (мало ли что ИИ сгенерирует).

Пример хорошего описания в карточке товара на Яндекс.Маркете

Название товара должно быть точным, информативным и содержать ключевые запросы.

Правила составления названия:

• Длина – 60–120 знаков
• Формула – тип товара + производитель + товар (модель) + важные характеристики

Пример: «Смартфон Samsung Galaxy S25, 256 ГБ, синий» вместо «Телефон Samsung»

Чего нельзя делать в названии:

• Использовать призывы к действию
• Писать слова «скидки», «акции», «распродажа», «новинки»
• Указывать контакты (телефон, адрес сайта или электронной почты)
• Использовать ненормативную лексику и чужие торговые знаки

Пример удачного названия товара на Яндекс.Маркете

Заполненные характеристики нужны не только для того, чтобы пройти модерацию на Яндекс.Маркете. Они помогают вашему товару попадать в результаты поиска, когда покупатель использует фильтры.

Совет:  заполняйте все возможные поля характеристик. Чем больше информации – тем выше баллы карточки и тем лучше она ранжируется.

Пример заполненных характеристик на полотенца

С 15 июня 2026 года Яндекс.Маркет перевел указание габаритов и веса товаров в разряд обязательных требований для всех категорий, кроме цифровых товаров.

Что нужно указать:

• Длину, высоту, ширину товара в упаковке
• Вес товара в упаковке
• Минимальные значения – от 0,1 см и 0,001 кг соответственно
• Если товар поставляется в нескольких грузовых местах (например, комплект из двух коробок) – необходимо дополнительно заполнить поле «Количество грузовых мест».

• Для новых карточек – с 15 июня 2026 года габариты и вес обязательны при заполнении
• Для существующих карточек – переходный период до 15 июля 2026 года
• После 15 июля карточки без заполненных данных могут быть заблокированы для поставок

Важно: измеряйте товары в той упаковке, в которой они фактически отправляются на склад, включая защитные материалы и внешнюю коробку. Ошибки в данных могут привести к неверному расчету стоимости логистики и штрафам при расхождениях на приемке.

Обратите внимание: указаны размеры сушилки

Для категорий одежды, обуви и аксессуаров действуют дополнительные требования:

Обязательна таблица размеров с точными замерами.

Что должно быть в таблице размеров:

• Соответствие размеров (российских, международных)
• Точные замеры в сантиметрах: обхват груди, талии, бедер, длина изделия
• Для обуви – длина стельки, полнота

Дополнительные рекомендации для одежды и обуви:

• Указывайте цвет, размер и бренд
• Фотографии должны отражать реальный цвет и текстуру
• Показывайте товар со всех сторон
• Вещь не должна сливаться с фоном

Как Яндекс.Маркет оценивает карточки товаров

По стобалльной шкале – чем больше полезной для покупателя информации вы добавите, тем выше баллы.

Почему это важно:

Как распределяются баллы:

• Больше всего баллов – за фото в хорошем качестве, описание и характеристики
• За некоторые поля начисляются фиксированные баллы (например, за заполнение поля «Бренд» – 2 балла)
• За ключевые характеристики – до 30 баллов

Продавцы, которые оперативно приведут карточки в соответствие с новыми стандартами, получат конкурентное преимущество в выдаче. Те, кто проигнорирует изменения – рискуют потерять до 40 % видимости своих товаров. Не откладывайте обновление карточек на потом – начните с аудита уже сегодня.

Что делать после запуска магазина на Яндекс.Маркете

Конечно же, не сидеть сложа руки – товары на Яндекс.Маркете сами себя не продвинут, увы. Вот что нужно делать сразу после запуска:

1. Следите за индексом качества

   Это внутренний показатель Яндекс.Маркета от 0 до 100, который отражает вашу операционную эффективность. Он напрямую влияет на приоритет показа ваших товаров в поиске.

   Что снижает индекс:

   • Срывы сроков доставки
   • Отмены заказов по вашей вине
   • Низкий рейтинг товаров
   • Жалобы покупателей

   Критические последствия: если индекс опускается до 0–39, Маркет скрывает ваши товары из поиска и блокирует магазин.

   Как отслеживать: в личном кабинете, раздел «Сводка» → вкладка «Индекс качества».

2. Работайте с отзывами – теперь это влияет на видимость

   С 2026 года отзывы – это не просто приятный бонус, а фактор ранжирования. Когда товар получает больше положительных оценок, его рейтинг растет, что увеличивает видимость карточки в выдаче.

   Что изменилось в 2026 году:

   • В расчет идут только отзывы за последние 365 дней – старые оценки больше не влияют на текущий рейтинг
   • Все отзывы о ваших товарах объединены на одной странице в личном кабинете
   • Доступны графики со статистикой – изменения расходов, средней оценки, количества отзывов

   Как стимулировать отзывы:

   • Настройте систему отзывы за баллы – минимальная ставка теперь привязана к стоимости товара, кампании автоматически возобновляются после возврата товара в витрину
   • Отвечайте на отзывы – особенно на негативные. Это повышает доверие и лояльность

3. Продвигайте товары – платные инструменты

   Бесплатно товары на Маркете видят только самые внимательные. Для системного роста нужны платные инструменты.

   Буст продаж – главный инструмент 2026 года

   Буст продаж поднимает ваши товары на самые заметные позиции в поисковой выдаче Маркета, на страницах категорий, в карточке товара и в рекламной системе Яндекс Директ.

   Как работает:

   • Вы назначаете процент от стоимости товара, который готовы отдать Маркету с продажи
   • Деньги списываются только после доставки товара покупателю – за клики и добавления в корзину платить не нужно
   • Рекомендуемые ставки для большинства категорий: 7–9%

   Результаты: по данным Яндекса, продавцы с бустом продают в среднем на 59% больше.

   Как включить: личный кабинет → «Продвижение» → «Буст продаж» → добавьте товары (поштучно или целыми категориями).

   Полка – для брендового продвижения

   Полки – это блоки с баннером или видео и набором товаров. Размещаются в результатах поиска и в карточках товаров. Стоимость рассчитывается индивидуально, доступно в личном кабинете в режиме бета-тестирования.

   Видеообзоры – новый тренд 2026 года

   В июне 2026 года Яндекс.Маркет запустил в мобильном приложении раздел «Обзоры» – персонализированную ленту видеоотзывов и роликов о товарах.

   Что это дает продавцам:

   • Видео помогает покупателям оценить товар вживую – как работает робот-пылесос или как платье сидит на фигуре
   • Достаточно загрузить видео в личном кабинете – ролики появятся на витрине магазина, а лучшие попадут в общую ленту
   • Покупатели могут делиться видеоотзывами после заказа и зарабатывать на реферальной программе

4. Используйте бесплатные инструменты продвижения

   Не все требует денег. Маркет дает и бесплатные возможности:

   • Участвуйте в акциях Яндекс.Маркета – в личном кабинете есть список акций, в которых можно участвовать бесплатно
   • Создавайте собственные промокоды и давайте покупателям бонусы
   • Пуш-уведомления и поп-апы – новый инструмент, доступный всем продавцам для прямого общения с аудиторией
   • Образовательная платформа – в разделе «Справка» Маркета есть курсы по продвижению

5. Анализируйте данные

   В 2026 году Яндекс.Маркет обновил аналитику для продавцов.

   Что теперь доступно на стартовом экране:

   • Показы
   • Заказы товаров
   • Доставка, возвраты и отмены

   Новые возможности:

   • Сравнивать динамику заказов с прошлым периодом
   • Фильтровать операционные задачи по критичности
   • Все ключевые показатели собраны в едином графике

   Совет:  регулярно анализируйте, какие товары приносят прибыль, а какие только съедают бюджет. В 2026 году рост оборота больше не считают основным признаком успеха – можно делать красивые отчеты, но при этом почти не зарабатывать.

6. Контролируйте юнит-экономику

   После запуска самое важное – не уйти в минус. В 2026 году комиссии и логистика подорожали, поэтому держите руку на пульсе:

   • Пересчитайте себестоимость с учетом новых тарифов по объему
   • Учитывайте комиссии за возвраты и невыкупы
   • Следите за индексом качества – штрафы за опоздания и отмены могут съесть маржу

Инструмент: в личном кабинете доступен калькулятор Яндекс.Маркета для быстрого расчета экономики.

Частые вопросы от продавцов на Яндекс.Маркете

Остались вопросы? Полный перечень требований и актуальные правила всегда можно найти в справке Яндекс.Маркета для продавцов в личном кабинете.

Также вы всегда можете обратиться к нам – поможем с контентом, настройкой рекламы и другими вопросами.

---